【品牌家纺网讯】床上用品店要想做大市场，连锁是经营的主要选择。怎样做好床上用品店宣传，店员对顾客有心理分析，针对顾客需求做销售。

投资者开店想把自己的床上用品连锁店经营好，必须要有好的销售方法，通常导购是打造好生意的重要环节，在床上用品连锁店销售过程中，顾客和导购之间是陌生的，两个陌生人见面肯定会具有一定的戒备心理和紧张心理或不信任的因素，这就导致两个人各有各的心思。能够把自己手中的东西通过语言和技巧销售给买者。

床上用品连锁店做销售要学会给予而不是索取，在没有和顾客形成情感沟通的时候就连续的发问显得过于死板，也导致顾客心理厌烦，造成心理的紧张，再往下就很难沟通了。注意在了解顾客信息时要旁敲侧击，坚决避免连续发问。一般顾客来到床上用品连锁店就会带有买的想法或有一定需求，否则他们不会逛床上用品市场，自己的工资完全是和销量挂钩的，要多拿工资就必须尽力拿下每一个客户，机不可失失不再来。正是店面导购和顾客之间还存在着“买卖”关系，也就导致了两者之间存在着心理的博弈。

可以说每个人都是小心翼翼的，顾客既不会轻易透漏自己的信息，也还要极力掩藏自己的心思和意图，导购呢还要充分挖掘这些信息以帮助自己判断顾客需求和现状做到成单几率最大化。在这种情况下开场就显得极为重要。

宣传手段。对于任何一个行业的每一个创业者而言，都是他们在日常的经营中不能忽视的一个关键性的问题，这点随着市场上面的竞争压力的增大而受到了众多的创业者的青睐。但是宣传手段对于创业者而言，却并不是一个很好掌握的事情。下面我们就来说说床上用品加盟店要掌握哪些宣传手段。

形象走街巧宣传。床品新店开业也可以用“形象走街”或“举牌走街”的方式巧做宣传。床品新店做一些自己的特色菜模形，组织店里形象较好的员工，穿上有新店 VI标识的工衣，在当地人流量较大的地方进行“形象走秀”，吸引潜在顾客的眼球。招聘造势好处多。床品新店要开业，都需要招聘很多各岗位的员工。床品加盟商也可以充分利用招聘活动来策划新店宣传。可以在新店外面组织露天大型专场招聘会，把需要招聘的各职位名称、薪水、任职资格、企业福利及介绍做成一个醒目的挂幅。

醒目广告牌聚眼球。床品新店也要充分利用店周边广告位做醒目的灯厢广告。

床上用品店做宣传，派发宣传单的方式也是创业者们不能忽视的一个很重要的宣传手段。为了更能突出新店，让过往行人更容量注意到。