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浅析布艺家纺店的经营艺术

发布:2013-01-21浏览:来源:www.tex68.com编辑:乔明丽

【品牌家纺网讯】家纺专卖店的经营是门技术更是一门艺术。 各位加盟商们要掌握 管理要领,在具体的店面管理中,做好做强做久。

家纺营销误区

误区一:家纺连锁店的促销越多越好。家纺产品作为耐用消费品,有明显的淡旺季和特定事件购买阶段。当前,几乎所有的家纺企业都面临促销价格战的冲击,价格战已经变成了常规战,而在这场无声的战争中,实力不济的企业将被市场淘汰。

误区二:家纺连锁店的成本的降低是有极限的,而许多企业都忘记了其实除了价格,企业存在的核心命题就是为客户创造价值,进而带来更高且持久的收益,不能创造价值的营销战,很容易被竞争产品替代,沦为价格战的牺牲品。因此,促销并不是越多越好,企业应该根据市场的变化以及季节的更替来选择适当的促销手段。

误区三:家纺连锁店的的落伍的人才观念。黄金珠宝的销售政策在上世纪90年代中期才真正放开,在卖方占据主动的情况下,只有有货就不愁卖,所以根本不需要什么营销、策划、战略、管理——没有竞争就无法踊跃人才。也就是说,早期的珠宝业根本不是培育人才的温床。

虽说现在的家纺经营市场是一个拥有庞大消费群体的市场,但是对于创业者来说,投资创业并不是那么容易就成功的,所以,经营者更加要注意官官相护经营技巧和注意细则,做到了解整个市场的营运,最终总结一套经营方针,成功创立自己的事业。

开家纺店的主要目的是想要盈利, 这就必须使得家纺店的卖场、 商品、 服务魅力四射,并搭配促销活动才能成功。开家纺店经营技巧是门技 术更是一门艺术。各位加盟商们要掌握管理要领,在具体的店面管理 中,做好做强做久。以下全面解析开家纺店经营技巧。

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家纺专卖店

经营技巧

一、维护卖场魅力

开店前,创业主都以针对卖场做了一番规划,尽量呈现出最吸引 人的风貌,不过, 开店后,不能对这一方面掉以轻心, 应时时维护它, 才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。

二、追求商品魅力

现在的消费者都喜欢“俗、大腕、满意”的商品,除非是品牌的支 持者,否则同等的商品除了要比价位、性质外,还要比谁的功能多、 效果好。因此,未来不管是谁的天下,有一点是可以确定的——“更 完美的服务”,也就是重“质”重“量”,再加上适当的“精神服务”。在 商品部分,就是质量并重。

三、提高服务魅力

卖场、商品的魅力有了,再就是提高服务的魅力,也就是员工 要让客人觉得店里面的每个人都很友善,上门消费是种享受。

四、定期举办促销

促销往往是最直接、 最有效的提高业绩的方式, 尤其在看似景气、 消费却下滑的内冷外热之时,促销更显重要,可增加新鲜感。最好依 店家的业绩决定促销方式,才能发挥效用。例如属于计划性购买的和 冲动性购买的商店促销方式就大异其趣。

五、留住员工的心

员工的良莠、稳定性对一家店的影响很大,尤其是在创业初期, 而创业中后期则可能面临员工被挖墙角的情况,因此,如何抓住员工 的心至关重要。有些员工并不是非常在意领多少钱,而是在乎有没有 成长,如果老板只忙于赚钱,而忽略员工,员工的心力就会大减。

想 要留住员工的心当然就要激发员工的斗志,让员工觉得满足,他们就 会努力工作,力求有所表现,这时老板如果顺势再补句话:“今天辛 苦了,要好好爱惜自己的身体,不要太劳累了”。便可以让员工更加 卖力。

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关键字: 布艺 家纺 家纺店
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