【品牌家纺网讯】家纺专卖店每天进店的人流量相对于其他行业的专卖店要少很多。因为耐用品与快速消费品的最大区别就是产品使用周期的长短，来决定消费者的消费频率。一件衣服按照现在来讲可能就穿一季，但是床品可能要用上几年。

家纺

大家都熟悉连带销售，目的就是提高客单价。家纺的连带销售常规就是买了套件之后，在加上被芯、枕芯等配套产品。这是作为家纺行业导购员一直熟悉的做法，也是作为导购员最基本的导购技巧。很多专卖店销售业绩都是通过导购员来实现的，但是几乎有一大半的导购员在推销产品是难以把客单价提高，结果销售的产品都是常规品或特价品为主。最大的因素就是害怕顾客跑掉，而是不敢介绍高价位产品，这是一个专卖店通病。

那怎么样提高客单价，多卖货？产量来自胆量，导购员需要卖货的胆量。那胆量谁来给呢？就是专卖店的老板给，只有给足导购员胆量，导购员才会给你带来惊喜！那怎么给呢？俗话说：重赏之下必有勇夫。举个例子：出厂价200元的被芯，建议零售价是780元。我们设定一个最终成交价480元，把480元分成3个部分：商品最终入账金额420+导购元提成20元+顾客赠品40元。

如何提高客单价

这样的销售方式是通过单件的商品，把握导购员与顾客的心理，有机地把两者结合在一起，培养顾客与专卖店的粘性。对于商品性质来讲，可以做重点产品推介、也可以是新品推广、也可以是库存消化产品。

设定好产品的销售方式后，接下来就是导购员话术技巧。

举例：当一个顾客在决定购买一套磨毛四件套了，此时导购员顺势会做传统连带销售。但是此时切记这样一个过程要和顾客讲，并且用心讲：

怎么讲？话术：张姐，你的眼光真好，这是我们公司今年最新款，而且是畅销款（赞美、肯定），前几天，保健所的李姐和你买了一样的花型，她觉得这个面料非常好，适合健康睡眠。同时她给她婆婆、老妈各买了一套，一下子买了3套（案例）。张姐，你也给看看选一下，给阿姨也来一套，表表我们小辈的孝心（激将法）。

营销策略

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