以婚庆产品为例

人群：精准（结婚）婚庆产品比较特殊，是结婚必备产品。询问婚庆套件的顾客可以说大部分都是准顾客，所以这部分客户相比较随便看看的，我们要格外注重。因为她的特征已经很明显了就是要买婚庆产品。

婚庆床上用品

成功的销售有两方面因素：一是服务，最基本的做到顾客满意。但是满意还不够，要做到极致才能形成口碑。

不专业=忽悠

二是 专业名气，印象：专业权威（信任、认可）

给顾客的印象：专业权威（信任、认可）

产品的 知识，面料 寓意等 ，提炼是第二个步骤，第一步应该把产品介绍很熟练地记下来。顾客在经过门店时，尤其是商场，只有一分钟的必须在这一分钟时间内 把我们的婚庆卖点先传达出去，时间 给我们，所以 您好，我们产品有十八种吉祥寓意，欢迎，下面与顾客具体沟通的时候，我们第一步所做的功课就派上用场了，具体问什么对答如流。婚庆产品的寓意不是一款一个，而是可以通用，具体根据当地习俗灵活运用。

发布的产品设计介绍 是针对全国性的，不是针对一个，所以要根据自己的婚庆习俗，比如有些地方 注重成双成对的寓意，所以就要从产品介绍当中找出 所有能表达成双成对 寓意的地方进行 重点介绍。把产品卖给匹配的 、想要 的人。