【品牌家纺网讯】 随着家纺行业竞争的日趋加剧，无论是在实体专卖店面、商城还是在网站旗舰店上，以促销形式为主的特卖会比比皆是。根据不同的产品、时间、消费习惯、消费心理，家纺经营者采取了众多不同的家纺促销形式。

1．数量折扣：一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而定。顾客购买的数量越多，给予的价格折扣幅度就越大。如果顾客仅仅是零星购买，不应给折扣。这种形式，意在用批量优惠来激励顾客扩大购买数量，实现“薄利多销”目的。

2．成本折扣：在宣传中，产生效益和宣传成本之间的比率（也就是性价比）非常重要，要选择宣传成本最低，宣传效果最好的宣传方式，目前我知道的宣传效果比较好、宣传成本很低的展示平台.:我只花了几十块钱就获得了很大的效益，向店友们推荐推荐了！

3．功能折扣：依据顾客的身份或功能灵活使用。如果顾客是本产品的经销商，企业就应给予他相应的折扣，以刺激他提高销售本产品的积极性，与本企业形成利益共同体。但如果顾客只是一般消费者或最终使用者，就不应给折扣。

4．季节折扣：根据顾客购买行为发生的时间来确定是否给予和给予多少折扣。如顾客由于较早购买了或是在规定时间购买了某种商品，就可得到这种折扣。另外，许多商品的销售量都存在着季节性变化，根据所谓销售的“旺季”和“淡季”之分来给予相应折扣，也属于这种类型。

5．现付折扣：这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠，以提高店铺资金回笼速度。比如某顾客在指定付款日期的若干天支付了自己的帐单，店铺因此给予该顾客一个优惠，使其少支付一部分账单，这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处，降低风险。

并不是每一次促销活动都能完满成功，家纺类的促销不是盲目的价格战，以下家纺促销必须掌握以下十三条原则：

1．明确促销活动要达到的具体目标。毫无办法，缺乏计划的创造性工作是对时间和资源的浪费。

2．确定促销活动主题。首先要制定出相关策略，最好与整体营销或广告计划协调一致。

3．将生意伙伴与促销活动联系起来，让他们参与其中。如想在主要市场为某项活动提供赞助，可让品牌在各城市的分销商共同分担赞助。

4．确保促销活动与其他营销计划相互协调。顾客促销活动应与行业促销活动同时进行，免费使用活动应在推出新产品之际。

5．掌握基本的促销技巧。如想鼓励顾客重负购买产品就不宜用抽彩赢取全部奖金的方法，如要争取新客户，则不能用返还部分展开代款的方法。当品牌销售额呈下降趋势时，降价销售无济于事。

6．促销活动的文字说明应简单明了，引人注意。大多数促销活动都是建立在“节省钱”这种简单的概念之上，文字说明就是要强调这一概念，而不必追求华丽的词藻。

7．图示要新颖，易于辨认。别指望把500字和20副图同时塞进四分之一版面的独立插页广告之中。

8．向受众传递的信息要清晰。在这方面，文字和图片要辅助相成，共同发挥作用。

9．如想要得到受众对促销活动的可测性反应，就应增加广告，广告作为促销活动的一部分，由于受众面过于广泛，通常造成浪费。然而，对于旨在从现有顾客中发展忠实顾客的试用促销活动来说，广告确实可以发挥效力。

10．要将促销活动与品牌的广告活动联系起来，达到强化广告信息的目的。

11．促销活动应有助于品牌的定位及形象。这对家用纺织品这类面向家庭，形象敏感度高的品牌及产品特别重要。

12．了解促销活动涉及的媒介情况，以确定哪种媒介最为合适。试用样品放在店内，还是挨家挨户上门赠送，或者通过直邮的方法寄到消费者手中？促销活动是否需要报纸或杂志的支持？

13．提前对促销活动的效果进行测试，提前测试不一定要花费很多钱。对包装商品来说，只要在几家商店推出小包装的试用样品，对不同的价格，创意方法以及投送方式进行测试，即可知道如何才能最大限度地提高优惠券的回收率。