【品牌家纺网讯】加盟店区域：湖南益阳南县

加盟时间：2009年

益阳南县客户刘先生在2009年加盟多喜爱，现有一个家纺加盟店，地处A类商圈，面积120㎡，4名营业员轮流倒班。刘先生在加盟多喜爱之前做床品散货，零售经验较丰富，对于南县床品市场情况比较熟悉，有一定的床品零售经验。

客户在选择多喜爱时，主要看中三点：一，品牌在湖南市场的知名度，影响力。二，产品特色，主要表现在产品时尚花款，大众化价格，以及受众人群。三，公司人员对于市场的维护和支持。南县加盟商市场的成功，可以从经营理念、经营方式、生意经验三个方面证明：

1，经营理念：客户对于多喜爱经营理念的认同，是该市场销售优秀的关键原因。多喜爱的营销模式——引导消费者即兴消费，以快速消费品模式替代床品传统的耐用消费品模式，以大众化的价格，多变化的组合营销活动，增加产品销售量，增加店铺销售毛利，提升盈利能力。客户每月都积极跟随执行公司营销活动。

2，经营方式：（1）人员团队：现营业中的这个店铺安排有4个人，按照公司店务管理严格执行，规范店铺日常工作流程。同时，定期组织员工学习，积极参与公司组织的培训，包括新产品知识，特色以及销售技巧培训。（2）货品陈列：日常店铺结合公司每月指导推广手册和当地实际消费习惯等情况，规划店铺的活动方式及陈列表现。以销售为主导，跟进销售情况，做及时调整。（3）丽晶管理：通过公司远程丽晶系统管理店铺销售。每日录入销售，定期分析销售产品结构比例，库存结构，控制库销比，并依据相关比例数据指导期货订购。

3，生意经营：此点主要表现在客户对当地市场的认知和把握，以及对竞争对手的分析。内部，通过相关措施提升店铺盈利能力；外部，加强竞争对手分析，了解竞争对手的活动以及措施，并针对调整自身销售策略。同时，通过相关广告宣传，例如公交车身广告，户外广告，提升品牌在当地影响力，市场占有率，做到品牌强势。

[经营启示] 许多生意人，经过多年的打拼，积累出了较为丰富的市场经验。不过这些经验也可能成为一把双刃剑，如果不能将经验与加盟的品牌无缝对接，就很难完美执行一场有一场的营销活动。因此，有经验的客户，要避免沦为纯粹的“经验主义”。