【品牌家纺网讯】加盟店区域：湖南永安

加盟时间：2010年

湖南永安多喜爱加盟店位于永安镇城区的二类商圈，位于永安邮政局对面，处于床品集中区域，周边竞争对手比较多。永安镇附近有一家本地家纺品牌，很多永安人都在该公司上班，在消费需求等方面对多喜爱家纺品牌形成较大冲击，另外，该品牌工厂低价格产品、次品都在永安店铺有销售，而且品类丰富，各个系列低价位段产品都有，对于镇级市场低价格段需求人群有很大的吸引力。

永安多喜爱店是2010年6月才进驻永安市场，面对复杂的市场竞争，为了在当地有所突破，永安加盟商在销售战略上下了不少功夫：

一、要占领市场，就要做好品牌宣传：1.宣传车，去黄花、榔犁、沙市，果园镇、江背镇等乡镇都有去游街宣传；还有夹报纸、人工宣传单发放；2.拉横幅、拱门。做大宣传力度，为销售造势；3.发短信，让多喜爱人尽皆知；4.其他方式：针对市场、竟品、季节等方面有不同的营销活动，除了每个月按照公司的活动方案来参照执行外，还有节假日促销等来提升店铺销售额；如针对教师节等这样的节日都有单独的促销活动来吸引消费者。

二、提升店铺品质：基本能做到自营店的管理模式，全天开灯营业，区域陈列表现丰富、直观。特别喜玫瑰区域，搭配相配套的落地灯、配饰品，增加婚庆区域产品氛围；

三、强化店员的销售能力，尽量做到不流单现象：每个店员的销售水平和能力都参差不一，同一门店根据店员的个人特长所安排的工作重心也不一。针对每月的新品和每档促销活动都做好前期培训，培养良好的销售行为习惯。

[经营启示] 要取胜于市场与对手，就必须在推广上实现多样化，并不断地推陈出新，这样才能实现真正的“动消”，促销方式要多变，促销品要“新、奇、异”，通过良好地推广策略，可以更好地牵制分销、终端商以及消费者。