【品牌家纺网讯】中国人大都有爱砍价的习俗，买的东西即使价格已经很便宜了，还是想砍一砍，还想更便宜点。当你与店家砍价并很容易获得低价时，导购可能会有是不是自己价格还低了？是不是还可以再便宜点？价格明明已经讲下来了，但消费者并没有满足感。

这种心里体验的过程相信我们很多人也都有过，作为导购，运用怎样的销售技巧可以成功的避免顾客产生这样的消费心里呢？下面小编可以给大家举个例子。

砍价心理是中国的传统习俗

有顾客中意某件产品，但希望导购可以给个折扣算便宜点，导购这时问消费者您住哪个小区啊，顾客回答了某某小区，导购这时说哦，那里啊，我知道那个小区，那里环境很好的，您眼光真好。这段时间正好我们店与你们小区有团购活动，这里可以给你个团购价。

根据这位导购的谈话技巧，我们来分析，即使顾客当时能够把产品定下来，这个团购价也是能够开出来的。但是，导购没有马上那么做，而是故意让顾客得到这种折扣有点“来之不易”的感觉，只有来之不易的东西，才能够让人们感到非常的珍惜，这就是是一种超值的心理感受。

并且在谈话的过程中，导购也很有技巧的赞美了导购，肯定了导购的眼光，并让顾客感觉居住在那个小区是很有面子的事情，顾客心情好了，还担心生意不成交吗？