【品牌家纺网讯】提及创业，王文钢用了一组略显肉麻的形容词，描绘着当年的情景。“一位旅居美国十年的白富美，漂洋过海回到国内，因一件小事，发现了一个巨大市场。于是再回美国，注册品牌，创办了优曼。”言语中的“白富美”指的是妻子冯轶，而小事则因一块浴巾而起。

2011年，优曼家纺成立。“我们采用的是101模式，1是设计，0是生产，1是营销+服务。互联网公司一定是轻资产，工厂找人合作，我们的厂家是给Hugo Boss这样的国外奢侈品品牌做生产的，至少是一线品牌厂家。销售渠道、生活服务我们自己做。”冯轶说。

家纺产品很复杂，有十大品类，巾床厨帘艺毯帕线袋绒，冯轶要弄明白的问题很多，如它们是按什么结构组合而来，什么花型、什么图案用户最喜欢... ... 冯轶经常面临的问题是，要从几万、十几万花型中，筛选出几百种可能性品类，加工成成品给用户选择。”

优曼家纺床上用品

渠道则由王文钢牵头做。优曼抛弃了旧有的分销体系，以B2C电商为主，陆续覆盖天猫、京东等电商平台。砍掉中间环节后，一块1000多元的美国进口毛巾，优曼只需100-200元。10月，优曼开始线上销售，年底收入为200多万元。

据王文钢调查，以四件套为例，用户使用周期为6-12个月，一年两套的情况下，国内市场规模为8000亿元。“我觉得家纺也是一个时尚的产品，根据季节、心情用户可以换不同的床品，一年至少需要8套，四季各两套备换洗的。这样一来，6套都是新创造的市场。”他透露，这需要供应链做支撑。“优曼品牌的生产周期是30天。”

优曼家纺加盟

2012年，王文钢夫妇做了一个重大决定，上线了品牌“芬缇”，一下把客单价提到600元。“很多人都不能理解，电商都是玩性价比、打价格战，你却把客单价拉到普通产品的两倍。但我认为，好产品一定会有市场。别人再拼价格战，我反其道行之，把价格抬上去。”王文钢说。

优曼将推出纯高端品牌——Cover Story，客单价会在1000元以上。“毛、浴巾会从土耳其进口埃及长绒棉，床品会从葡萄牙、印度进口，这是国内市场没有的120支高端床品，在五星级酒店，新光天地都是看不到的。”冯轶介绍道。

目前，优曼拥有7大品牌，为优曼、唯萨、芬缇、雅芙伦、唯萨宝贝等，分别覆盖65后至10后用户。优曼家纺——成立3年把销售额做到了2亿元。