15年，从维科员工到维科加盟商，现拥有加盟店铺8家

2018年销售业绩破千万

2018年度维科家纺优秀加盟商

“首先恭喜您2018年销售业绩破千万，可以跟我们分享一下您的成功经验吗？” 

姚：要开好一家店我觉得选址很重要。这个时候就需要多去跑跑，实地考察一下，要看这个地方主要的客流是哪类人群？是一直有人还是间断性的？周边有没有竞争对手？它们的生意好不好等等，所以我在选址的时候经常在一个地方一呆就是半天一天的。其次，是招人。我个人比较倾向于招有经验的导购，上手快。最后就是利用好每一个促销节点，至少提前一个月开始准备，要分析这个店哪个产品好卖？哪个活动更吸引人？用什么方法去宣传？还有就是我的竞争对手的拳头产品是什么。做活动的时候最重要的还是要及时跟公司业务员沟通，因为都是合作了很多年的老同事、老朋友了，彼此之间都比较熟悉，比较信任，他们都会尽最大的可能来帮我一起把活动做好。

维科家纺加盟商 姚炳松

“据我所知，您曾是在维科家纺工作了近10年的老员工， 是什么让您选择辞职做加盟商的呢？” 

姚：我是2004年进入维科家纺工作的。那时候也是年轻气盛，总想着能自己出去闯一闯。我在公司一直从业务督导做到分公司经理，经过多个部门、地区的历练，也算是积累了不少做生意的经验。之所以选择加盟维科家纺，是因为在维科干了将近10年，对这个品牌信任度比较高，差不多在2014年的时候，也正好公司改革机制，鼓励员工进行合作创业，所以我就出来自己干了。

“现在8家店铺的销售情况怎么样？”

姚：2018年我8家店的销售业绩已经突破千万。临平银泰专柜业绩相较于去年增长了40%，多次登上银泰销售风云榜，星火百货专柜开业3年来业绩每年都在增长，2018年已经实现业绩翻番了。我店里的导购都多次被商场评为优秀员工。

“您有8家店铺，想必平时工作也挺忙的吧，那您是怎么平衡工作跟家庭的呢？

姚：家人都比较理解和支持我的事业。其实家纺这一行淡旺季还是比较明显的，比如上半年就会相对于空一点，我就尽量多抽出时间来陪陪儿子，下半年忙的时候就基本顾不到家了，家里人有空也会到店里来给我帮忙。

“最后可以谈一下您对2019年的展望吗？

姚：2019，我将一如既往地对维科家纺的发展保持坚定的信心，与公司共生死。因为公司发展好了，我们才有发展；公司成功了，我们才能成功。同舟共济，无论遇到什么情况，都一起努力，互相支持和帮助。2019年我会把重点精力放在稳固网点上，对于一些有销售瓶颈的店铺多花点心思去突破。

如果说姚炳松2004年进入维科家纺是就业，那么2014年再一次选择维科家纺就是真爱了。在采访过程中，姚炳松反复地强调“信任”二字，小编认为，正是有这份对公司对品牌的信任与热爱，才促使姚炳松坚定不移地选择跟维科家纺站在一起，为共同的目标而努力。