【品牌家纺网讯】40年很长，沧海桑田、楼起城起，改革春风吹遍川姜大地，千树万树“绣花”开；40年也可以很短，弹指芳华，在家纺产业中闯荡的人啊，“归来仍是少年”。

40年里，南通家纺城长成，从农民自发组建的“摆地摊”集市到年交易额超1000亿元的世界第三大家纺中心；40年里，“蓝丝羽”成长，从注册资金58万元人民币的小微企业到注册资金6558万元的规模集团企业。

从改革的春风中一路走来，江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司与南通家纺城同频共振，这个家纺企业的发展历程，澎湃着新时代农民创新创业的激情，也见证了1978年改革开放以来的南通家纺城乃至整个家纺行业从无到有、从小到大、从大到强的发展历程。

中国南通家纺城

“蓝丝羽”董事长俞建辉说：“企业从无到有，我们一直干得很有劲。为什么呢？我想关键就是改革开放以来，整个家纺城的发展对我们的帮助，分担了企业发展中需要去投入解决的很多事情。”

初入市场    在激荡着农民创业潮的新时代

在割资本主义尾巴的上世纪70年代，通州、海门交界的叠石桥作为“三不管”地带，自然成了农民进行商品交换活动和躲避打击的“避风港”。当地农民为了增加点“外来收入”，开始做起绣花枕套。

俞建辉对此记忆犹新：“当时就是石板凳上用茅草铺顶，这就是最早的摊位，农民就在这个摊位上进行交易。”

1978年改革开放，春风吹遍川姜大地，当地政府积极鼓励和支持家纺产业的发展，迈入新时代的农民们激发出蓬勃的创业激情。就这样，自发形成的布票、粮票等交易集市，逐步发展为家纺原辅材料集市。

“一批人专门从外地采购布料回来卖，另一批人把这些布料买回去做成成品进行交易，还有一批人拿着这些成品到全国各地商场、纺织公司、街道去推销。”那个时候，俞建辉的父辈们就是这群走南闯北销售大军中的一员。

上世纪80年代，俞建辉从学校毕业，跟着亲戚一起闯荡社会、四处推销家纺产品。联系下家买，联系上家做，一点点地打开产品销路，“学校毕业没工作，我就把枕套之类的拿到全国各地的市场去推销。那个时候是没有门店、工厂的说法的，只有一些农民家庭户在做。”

“家家倒商品，人人搞推销”，1987年1月15日，志浩布匹交易所开张，1989年5月，志浩市场成品区也随之开张，一切开始变得不同。

初创企业   在南通家纺城里实现质的飞跃

2000年，俞建辉带着多年积累的资金，回老家盖了几间房子作厂房，并购进了8台缝纫机，创办了蓝丝羽家用纺织品有限公司。

同年8月，志浩工业园区A、B区兴建，成为南通市第一家乡镇工业园。

产品开发、原料采购、生产销售……企业初创期，每个环节俞建辉都亲力亲为：“当时的生活充满了未知，我每天都是一头的劲，充满斗志，忙碌但很充实、很快乐。”2002年，俞建辉注册了“蓝丝羽”商标，正式开始企业化运作。同年，增加注册资本458万元，开始在国内推行连锁加盟经营模式。

2004年家纺城市场动工兴建，包括面料市场、成品市场、星级酒店、客运物流中心、综合配套服务区五大功能片区。

政府的规划主导为蓝丝羽的发展插上翅膀，2006年，“蓝丝羽”开始扩张，建设厂房6万平方米、综合性办公大楼1000多平方米。

2008年初，正式迁入新厂区，公司注册资本也增加到4558万元，实现了“蓝丝羽”发展史上一次质的飞跃。

同年，“蓝丝羽”邀请影视明星张国立、邓婕夫妇做形象代言人，并联手中国铁路媒体旗舰运营商开创中国家纺行业品牌“在路上”传播方式，打响了品牌知名度。

南通蓝丝羽家纺

2000年至2010年，这十年，注定是家纺产业蓬勃发展的青春岁月。包括“蓝丝羽”在内的众多家纺企业的产品从南通家纺城销往国内80%以上的地级市，同时远销全球100多个国家和地区。

而川姜镇也被国家相关部门授予“中国家纺名镇”“中国最大的家纺生产基地”“中国最大的家纺交易市场”“全国版权保护示范单位”等荣誉称号。

初心传承  在创新转型中赢得家纺话语权

2010年，金融危机“余震”还在，以淘宝为代表的电子商务平台也逐渐兴起，对线下带来了深远的影响与触动，作为传统行业的家纺业也慢慢地迎来了“寒冬”。

“整个大环境的变化驱使公司寻找突破口。”俞建辉坦言，家纺企业是传统产业，转型升级是必经之路，但家纺也是人们离不开的行业，是永恒的产业，“市场瞬息万变，产业会不断涌现出新的力量，要顺应潮流，不断创新。”

面对“互联网+”迅猛发展的态势，“蓝丝羽”整合资源，探索全新的电子商务发展模式。在发挥传统门店优势、吸引消费群的同时，在网络上做品牌推广，形成品牌粉丝群，将线上购买与实体店体验相结合，搭建门店、网销和公司三者互动平台，赢取更大的市场占有率。

2015年，“蓝丝羽”商标被认定为中国驰名商标。而就在这一年的8月，南通家纺城（川姜镇）规划了16万平方米的微供街区，为微商提供优质家纺产品，打造微供市场。

今年，“蓝丝羽”在原本全自动被子吊挂生产线的基础上，再投入1400余万元引进了一条全智能化定制生产线，目前正在安装设备。这条生产线以大数据推动个性化定制，从客户下单到订单包装实行一体化操作。俞建辉说：“客户在下单前就可以通过客户端对产品原料、花型、尺寸等进行自行选择和设计，通过大数据传送到生产线，快速反应，按需订制。”

如今的“蓝丝羽”，从以跑腿摆摊积累的58万元投资的小微企业，发展到注册资金6558万元的规模集团企业，年销售额达3亿元，为通州家纺业赢得话语权。

而经过3年发展，南通家纺城的微供市场迅速集聚520家商户入驻，全年销售额突破30亿元，成为家纺城经济新的增长点，为整个行业的转型升级打造“创新”样本。