【品牌家纺网讯】今年的“金九银十”，全国大部分城市房地产场受调控重压而疲软，消费升级型需求的一些楼盘和产品，勇挑重担，变身楼市成交的主角。与之相对应，笔者在广州家居市场发现，作为房地产相关行业的家纺产品，也出现明显分化：升级型、改善型的产品销售畅旺，尤其是一些重视设计感、有艺术化品位的领先品牌和产品，销售区门庭若市，价格坚挺。广州吉盛伟邦家居城的销售数据显示，进入9月以来，主打“艺术家纺”的龙头家纺企业富安娜新上市的“爵色交响”等秋冬新品销售同比增长达60%以上。

家纺业中的龙头上市公司最近发布的三季度业绩预报，也佐证了主打高端、改善型的家纺产品销售喜人，走出 “淡季不淡”的独立行情。比如以坚持产品原创为标签的富安娜公司10月12日发布业绩预报显示，公司中报预告1-9月净利润同比增长50%-70%，再次向上大幅修正为同比增长70%-90%。

床上生活也要“原创”

改善型消费者在买新房，搬新家之后，大多会对原来的家居用品进行一次升级，这样，整个家庭环境才会升级，居住感受才会升级。中国家用纺织品行业协会会长杨兆华指出，在中国成长为世界消费大国的背景下，时装界“外观设计为王”的原则，在家纺产品上也同样大行其道。

家纺产品诱惑消费者，与其它产品最大的不同之处在于，它是每天与每位消费者“肌肤相亲”面积最大的私密！“床上生活”的感性与个性，注定了富裕起来的人们，当她们的视觉被艺术化的床品所征服，不知觉中价格敏感已经退而居其次。

“顺势”的富安娜家纺，自然成为市场上最大的赢家。最新销售数据表明，进入9月以来，全国各地销售屡创新高，深圳单店单日销售超过平常一个星期的销售量，广州有单店销售额同比增长达100%，大连单店创下业绩翻一倍的新记录……全国1700多家店销售明显提升。

“艺术家纺”是怎样炼成的？

原来在广州卖家具的李先生，去年开始做富安娜的经销商，他透露说，虽然今年传统的年底旺季还未到，但可以预计销售额将增一倍不。“答案很简单，原创的背后的是人，有什么样的人在做产品，决定了有什么样的销路。”他说，富安娜有一群了解消费者，并为艺术而奉献创造力的团队。在比较了几家大的家纺企业之后，最终选定富安娜，就是该公司董事长林国芳在行业中第一个旗帜鲜明地提出要做“艺术家纺”这个概念打动了自己，把产品研发设计置于企业发展的最重要位置，富安娜是业内研发设计投入最多的企业。

“林国芳在厉害之处，不仅在于抓住了消费升级的牛鼻子，更在于他象乔布斯一样，一直坚持亲自兼任“产品总监”，聚集了目前行业内最豪华的原创团队，并形成原创产品从设计生产到销售的差异化流程”。知名私募分析说，富安娜锁定“原创”，象苹果公司一样，让产品说话，打造了一支近百人的研发团队，并与意大利等多家国外设计机构建立了交流合作关系。富安娜定期为设计人员提供到国外培训、交流机会，有时候董事长林国芳甚至亲自带队出国考察。为方便与国外先进设计理念交流，2010年富安娜在上海杨浦区建立了设计中心，专门引进国外设计师，利用外国设计师文化视角诠释“艺术家纺”魅力。

目前，富安娜平均每年都将推出近200种新款花型，并连续多年在中国和世界家用纺织品设计大赛上摘金夺银。十余年来，富安娜已累计开发数千种花型，拥有商标30件，实用新型专利1件，外观设计专利7件，著作权121件，是国内同行业中拥有自主知识产权最多的企业之一。同时，富安娜还是国内同行业中运用新材料、新技术、新工艺多的企业，率先在研发设计中实现了全球领先的最大独幅真丝提花技术。

谈到产品设计如何满足消费者需求时，林国芳表示，“我希望所有购买富安娜产品的消费者的感受都是独一无二的”。值得一提的是，为了让“艺术家纺”的每一样产品更能满足消费者的需求，富安娜要求所有新入职员工（尤其是设计人员）必须到销售终端历练一段时间，在与消费者的交流中了解其真正需求。

“艺术家纺”你学不会！

总是处在“被学习”、“被模仿”位置的富安娜董事长林国芳，危机意识很重，他在内部设计员工的交流会上指出，单纯地模仿产品外观是没有前途的，“艺术家纺”的真正魅力不只是外观那么简单。“产品外观设计可以千变万化，最根本的是需要有原创的开发能力。在产品中如何融入文化氛围、品牌气质，如何突出品牌价值，如何实现生产技术、产品的、市场的开拓的创新，形成多方面的综合能力。”林国芳表示，这一切的实现都需要激发员工的积极性与创造力，人才是企业发展中最重要的动力。“顾客、员工没有满意就没有企业成长。顾客、员工想做多大，企业才能做多大；多少人为企业操心，企业就会变多大。”

以原创为最大特色，每一季的产品都能引领市场潮流，走俏市场，没有员工的创造力是不可想象的。人，是生产力组成中最重要的部分，对人进行投资，也就是对生产力投资，这才是投资艺术的极致。林国芳追求美，不仅对产品艺术追求到了痴迷的程度，对人的投资，同样也显示出了超前的魄力和创造性。