【品牌家纺网讯】在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的，“饥饿营销”是把双刃剑。

我们可以看到在手机市场中苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。

那么对于品牌家纺行业来说，试水饥饿营销是否有其可行性呢？我们知道床上用品的品牌概念也是最近几年才开始逐渐深入千家万户的，其群众基础还有待欠缺，不像手机一样可以拿技术性概念炒作，对于床上用品来说，它没有其“发烧友”，消费者的不确定性也间接导致了品牌消费用户的难以维持。饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，品牌家纺企业就只能是一厢情愿。就目前来说，还没有任何一家家纺企业能够成功试水饥饿，风险太大，没有家纺企业愿意去冒这个风险，明知不可为而为之。

所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，产品或服务有一定的差异化或领先优势，业已形成一定范围的品牌黏性。不过我们可以看好的是，随着品牌概念的不断深入，相信终会有一天，家纺品牌也有自己的另一番新天地！