现象;

百米之内开了五家专卖店

短短一条十全街，家纺专卖店超过了十家。从十全街人民路口往东，百米之内，竟鳞次栉比地开设了太湖雪、博洋、宝缦、东方刺绣、魅可等五家家纺专卖店。

家纺店为何如此密集地扎堆十全街？

五年前，当宁波博洋家纺携着从床单、枕套到家纺四件套等上百种家纺产品进驻十全街的时候，并没有多少人予以关注。作为一条以工艺品、服饰以及酒吧而闻名于世的十全街，开出卖任何产品的一家店，都很正常。超大的营业厅、考究的设计装潢，这一切都预示着博洋家纺进驻十全街，并不是商家的一时热情。

也就在这不到五年的时间里，就在离博洋家纺专卖店不远的两侧，相继开进了宝缦、东方刺绣、魅可等同样专卖家纺的店。记者以消费者的身份观察这些店后发现，尽管高度密集，但就是在传统家纺业销售淡季的七八月份，各家店生意都很不错：每家店都能迎来市民挑选床上用品套件、购买各种垫子。

在位于十全街与人民路口的太湖雪专卖店，工作人员告诉记者，在七八月份试营业期间，每月都有20多万元的销售额。记者发现，一楼100多平方米的展示厅有近千个品种的蚕桑丝系列产品，二楼还有蚕丝被加工现场展示，可以随客户需求订做各种尺寸的蚕丝被，价格从几百元到数千元不等，这一切都使得真丝家纺家品走入普通百姓家庭成为可能。

紧临太湖雪的宝缦也是一家品牌家纺店，相对于真丝家纺，这里的价格相对便宜一点，“原价一千多，现在我们打对折，这一套五件套床上用品只要五百多元，包括枕芯、被芯，非常合算。 ”在魅可专卖店，记者发现，这里打出的是“动感魅可”的宣传，“我们这里的产品都是比较时尚的”。记者发现，这里销售的家纺产品色彩明快，花色都比较鲜艳，比较适合年轻人使用。“我们与其他家纺店不一样，我们做的都是真丝家纺产品，其他店都是棉家纺，我们店与其他店是错位竞争。 ”这是太湖雪工作人员对记者说的话。正是这种销售产品上的错位，让这相临的五家家纺店“合平共处”，相安无事。

分析;

家纺产品缘何瞄上十全街

说起选择在十全街开店的理由，太湖雪家纺总经理胡小芳表示，“也算是一个巧合。 ”早就想在苏州开真丝家纺直销店的胡小芳一次开车路过人民路时，无意发现十全街口一家门面较大的店居然关紧大门，多方打听后胡小芳发现，这家门店也正在寻找机会出租，看着这么好的路段，这么大的门店，胡小芳二话没说，将三楼三底、300多平方米的门店全部租了下来。“租金加装修，总的投入肯定超过150万元。 ”“之所以选择这里开店，主要原因有三个，一是这里地理位置好，交通方便;二是十全街近端已有不少家纺店，有产品集聚效应;三是十全街在全国乃至国外都有较响的名气和美誉度，每年到这里参观购物的老外很多，我们希望传统的真丝产品能通过这些老外“漂洋出海”。

近年来，苏州居民的消费能力以及消费档次的提升，带动了家纺产品市场销售的持续升温，家纺产品成为居民家庭消费尤其是婚庆消费的新亮点。

另一方面，家纺产品的不断丰富和改良，为人们提供了更多选择的余地。从过去的床上用品到现在家纺产品的演变，各类式样新颖、产品时尚、使用舒适、功能多样的床上用品套件的不断推出，也带给了人们更多视觉、触觉等多方面的享受。十全街是苏州时尚地标，紧随着家纺时尚潮流涌来，家纺品牌到这里来寻找商机不足为怪。

前景;

集群效应能走多远？

家纺品牌的扎堆开店，标志着家纺产业品牌竞争时代已经到来。家纺专卖扎堆开，可以带来集群效应，但也不可避免地形成竞争。十全街上的这些家纺店能开多久？

太湖雪家纺相关负责人表示，“房地产、快速消费品的刚性需求必然会反映到家居市场上来。因为我们走的是真丝家纺的路线，产品针对的是中高档客户。 ”据介绍，自2003年起与苏州大学蚕桑研究所合作成立研发中心后，太湖雪对传统的工艺进行改良，解决了蚕丝被“移位”和“板结”的缺陷。同时又开发了“可水洗”、“夏凉被”等新产品，较好地拓展了真丝系列产品的市场。目前，太湖雪家纺在国内的加盟商已经达到了100多家，除了江浙沪等地，遍布湖南、河北等很多城市。“苏州是个有名消费城市，十全街是有名的消费街，所以我们店开在这里，肯定会有较好的前景。 ”“目前的家纺业，市场很细、特色鲜明，扎堆经营更能细分市场，突出自己的亮点。 ”胡小芳表示。

记者采访时发现，专业化、品牌化、个性化，正是这些各具特色的招牌式经营，让开设在十全街上的家纺店都信心满满，对未来充满期待。“我们以品种齐全，产品质地、档次高为特色。因此经营五年来，我们积累了很多老客户，他们都表示，就喜欢用我们博洋的家纺产品。 ”博洋家纺工作人员这样说。“前不久，我还专门去了隔壁的店，问那里的工作人员是否有真丝床品销售，他们指着我们的店，热情地告诉我，真丝产品，隔壁有卖，可以去那里看看。 ”太湖雪的一名工作人员这样对记者说。扎堆带来的规模优势、集群辐射效应据此有了更为实际的意义。

当然，家纺品牌扎堆开店，让更多的消费者有了更多选择的余地，可以在一条街上慢慢比，细细挑，最终受益的肯定是消费者。