【品牌家纺网讯】2010中国家纺论坛在杭州举行，华尔泰国际纺织(杭州)有限公司董事长徐博华认为，家纺企业渠道创新要品牌先行，该花更多的力气先把品牌做强做厚，然后再去铺渠道会更方便一些，同时要形成差异化产品。

徐博华：大家好，其实我刚才想到的渠道建设的方面关键词，我首先想到就是差异化，因为华尔泰是一家专注做家纺面料的企业，已经快十年，这十年当中一直做面料，而且做面料不求面料，我们求跟别人不一样，就是差异化。所以将近10年的时间一直在做这件事，但是我觉得你有了差异化，你的渠道自然而然就会形成，因为从家纺产业的一个价格链上来讲，现在分工已经很细，作为一家企业不可能搞研发搞生产又搞渠道，我觉得已经比较完善的渠道建设，尤其在美国和欧洲，华尔泰的面料95%都是销售美国跟欧洲去，由于产品差异化所以让我们的渠道我觉得比较通常。

主持人：徐总接下来跟我们谈一下，下一步企业渠道方面新的举措和动作。

徐博华：其实我刚才一直在想，我不应该来这里做嘉宾，因为华尔泰这么多年做渠道方面，真的没有太多的经验跟大家来分享，我们这么多年一直在做的就是面料的设计，面料的研发，这一块我们做得非常的专注，讲到渠道我刚才也讲了，我觉得现在充分来运用现有的美国、欧洲的一些销售渠道。

主持人：国际市场的开拓，徐总你不用谦虚，企业能做到这样，原有渠道做得好，也是渠道一种方式。

徐博华：我看到标题渠道创新，我觉得渠道创新要品牌先行，这是我的观点。应该花更多的力气先把品牌做强，把品牌的一个底蕴做厚了，然后我们再去铺渠道的话，我觉得要方便一些，是我的理解。