【品牌家纺网讯】五、六、七三个月是各大家纺企业纷纷召开2011秋冬新品招商会的高峰时期，许多家纺企业效仿服装企业，把秋冬新品招商会提前，有人说，这样是为了能够圈更多的“地”，也有人说，是为了在这个淡季注入新的“源泉”。可是，有一家企业却独树一帜，提出了2011年不召开秋冬新品招商会，这就是来说江苏丹阳的澳丹奴家纺。一个正在蓬勃发展中的家纺企业，怎么会不开招商会呢？澳丹奴家纺的营销副总黄保永先生解开了这个谜团。

带着几分笑意、信心十足的黄副总监谈到，2011年澳丹奴家纺不开招商会，也是一个尝试性的做法，但是经过深思熟虑之后作出的决定。目前的家纺企业同质化太严重，无论的产品还是销售模式，澳丹奴家纺选择不开招商会，就是为了要拉开与同行企业的距离，走一条澳丹奴特色的企业道路。不开招商会，也正是企业站在加盟商角度，为其考虑走出的第一步。家纺企业选择在这个时节开招商会无非是为了两点：1、是借此机会圈住一些新入家纺业的加盟商；2、是借推广新品及时回拢资金，把企业在淡季的资金压力转嫁给加盟商，以减轻企业在销售淡季的资金压力。

当家纺企业的资金压力得到缓解，招到更多加盟商的时候，企业是否有为这些加盟商考虑呢？淡季订货，如果此时加盟商的资金实力不强，有可能就顶不住了。而有些企业更是强势压人，如果你现在不订货到销售旺季时就可能没货卖，或是到旺季拿货价格比现在订货价高出几个百分点。如此一来定会在企业和加盟商之间造成小积怨而这种积怨则会越积越深，时间长了就变成加盟商与企业之间的矛盾和怨恨，最后结果只有一个合作决裂。

澳丹奴家纺在认识到这点之后，2011年首次尝试不开招商会，帮助加盟商缓解资金压力、节省精力，并和加盟商一起，举办一场“让淡季变成传说” 大型促销活动。只有解决如何在淡季时提高销售这个实际问题，才能更有效的帮助加盟商回拢资金，从实际出发为加盟商谋利谋发展，才能让这种平等互利的合作双赢关系长久稳定。

虽然澳丹奴家纺选择了不开招商会，但是2011年秋冬新品还是会如期发布，而且是根据加盟商的反馈意见而推出的新品。据澳丹奴家纺黄副总监介绍，首先，通过网络平台，与各地加盟商探讨今年家纺流行趋势，根据各区域加盟商代表提供的市场销售信息开发出有针对性的适各地域款式产品及共销产品；然后以市场需求研发新品，把加盟商遇到的问题做为我们的研究课题，在新品开发上都有各区域加盟商代表共同参与研发与设计的，例如在婚庆套件方面有两款新品的开发与设计就是由安徽河南区加盟商代表澳丹奴经销商陈先生提出的工艺和款式要求研发设计的。现已上市而且收到了非常好的效果，并且得到了安徽河南区加盟商的一致认可。

澳丹奴家纺首先尝试不开招商会的模式，的确从加盟商角度出发，为加盟商解决了一些资金方面的问题，也赢得了澳丹奴家纺加盟商的一致认可。然后这样的做法毕竟才是首例，成效如何，只有让时间和市场来考验。我们期待澳丹奴家纺能够创造出一条具有自己特色的企业道路。