【品牌家纺网讯】家纺品牌招商依然是品牌发展一招吃遍天下鲜的招数。家纺品牌可以选择不进行品牌连锁加盟的渠道战略，而采取直营的战略。但是在市场危机下，直营店未必能够生存，要知道一家直营店倒闭了比一家加盟店倒闭，家纺品牌所付出的成本要多出3倍有余。

一些家纺品牌招商，只要加盟店能够生存一年以上那么即使一年后加盟店倒闭了，家纺品牌也没有资金上的实际损失。所以直营店模式实在是风险太高，不适合家纺品牌的渠道发展，而加盟店能够带给家纺品牌的好处是很大的，至少是利大于弊。罗莱、水星等家纺品牌就是靠连锁加盟的方式站在行业的颠覆，成为整个家纺行业上的典范，中小家纺品牌招商相对困难些，但是中小家纺品牌并不会坐以待毙，这些品牌也有自己的市场空间，在招商方面也有自己的法宝。

中小家纺品牌招商的第一法宝就是新品发布会。其实经销商并不是很理智的人，对投资哪个家纺品牌并不是靠刻板的分析，利益的权衡，很多时候经销商脑子一热就加盟了，加盟后还不知道这个家纺品牌是怎么回事。那么，什么时候经销商容易脑子一热，感情用事呢？那就是新品发布会，这是家纺品牌精心设置的一个局，一个招商的大局。一般新品发布会都是气氛相当热烈的，又是董事长热情洋溢的讲话，又是产品的展示，还有晚宴和相关的颁奖活动，可谓是高潮迭起，一波高过一波。在新品发布会上的意向经销商很容易就被这种气氛感染，从而加盟该家纺品牌。

中小家纺品牌招商的第二个法宝就是通过加盟商。家纺品牌优质的加盟商在当地市场具有一定的市场影响力。这种影响力会让许多经销商闻讯而来，也想要加盟该家纺品牌，这就是不得多得的巨大商机。