【品牌家纺网讯】一家店的销售业绩的高低导购员是关键，这个道理可能每家店的老板都知道，但是导购员如何赢得消费者，也为自己带来提成，赢得收益呢？很多店面生意不好，客人少，导购员应该如何突破这样的局面为老板带来收益呢。除了店铺不定期做的促销来吸引人流量刺激消费，导购员在其中也起到了重要作用。如果导购员带着负面情绪，不积极推销产品，那么店面的生意也会越来越差。有些导购员抱怨工资低，卖不出产品是因为客流量少。但是无论客流量如何，抓住消费者才是导购最重要的事。

很多导购的一些小习惯往往会影响消费者的购买欲，而这些小习惯往往导购自己也不会发觉，如果能够认识到这些问题，销售量可能就上去了。

第一、忽略断码颜色不全的款式

随着家纺产品市场的细分，家纺产品的颜色和款式也越来越多。众所周知，家纺产品也是有尺码和颜色细分的，很多导购员往往会推荐款式齐全，码数齐全的产品，觉得这样的产品可以给消费者更多的选择空间。但是即使在这样的情况下，消费者也不一定会选到想要购买的产品。这时候，如果导购员不放弃那些断码的产品，正好也有消费者需要的款式，消费者也会愿意购买。

第二、主推自己钟爱的款式

店里有新的产品时，导购最先做的事情可能是先观察每一款产品，在自己心里给它们打一个分数，在销售时也更乐意推荐自己喜欢的产品，潜意识里认为我喜欢的肯定好卖，不好看的肯定别人也不喜欢，那还不如不要推荐。导购在推荐时根据自己的喜好来销售产品，往往会导致部分产品得不到良好的介绍和展示，成交量低。对于产品，导购应该一视同仁，给消费者介绍适合她们的产品，而不是把自己的喜好强加给消费者。

第三、忽略旧款的市场

不少加盟商在沟通时喜欢不断咨询新款，导购在介绍产品时也偏爱新款。但是如果只卖新款，老款的产品就容易被积压。导购不能只卖新款，应该根据实际情况，合理推荐老款和新款。