【品牌家纺网讯】有一个故事很形象地比喻了天堂与地狱的差别。同样是一大桌美味佳肴，同样是每人面前一双长筷子，地狱里的人因为只顾自己，所以吃不到半点东西，个个愁眉苦脸、面黄肌瘦；而天堂里的人则用长筷子互相喂食，个个红光满面、其乐融融。

虽然这故事是寓意人的不同品性，但对于创业者来说，上天堂和下地狱也就这么简单，会分享资源、用好资源的，就能“享受美食”。反之，则会守着美食饿肚子。而“异业结盟”就是天堂里一双很好用的长筷子。

品牌家纺网记者近日参加的一场记忆绵产品品牌推介会上，就遇到一位经销商，他在当地开了一家家具店，且规模很大，为将生意做得更大，他想到了结合多行业多品类经营的方法，新增代理记忆绵产品成为他拓展生意的第一步。实际上，他的做法就是在终端上的“异业结盟”。

所谓“异业结盟”，就是在投资项目所能及的区域内，寻找一家或多家不同行业或相关行业的企业，与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的，其核心也就在于“共享”两字。

异业结盟并非脱离本来所在的行业，能与原有渠道和产品线很好的结合或补充是企业寻找“异业”的最佳途径。

其实，在我们的周遭，藉由不同产业的激荡，创意无限延伸，产生了很多能够带给人们更便利、更具美感生活的商机。

企业的异业结盟

家纺龙头企业富安娜旗下品牌馨而乐家纺其产品线除了包括床上用品的家纺套件外，还包括家居生活配套如毛巾、窗帘、家居服饰等系列产品，这些产品基本属于装饰家居生活的传统耐用消耗品。

如今，馨而乐凭借其研发优势及品牌影响力，又带着产业链上的伙伴们，将一条腿跨入蛋糕更大、利润空间更广的快速消费品行业——个人时尚配饰行业。

对经销商而言，馨而乐田园包的推出，就能立标见影提高消费者的进店率与驻留时间。业界人士评论，或许这只是馨而乐的小试牛刀，其将来肯定还会有一系列大动作出来，合作伙伴当然乐见其跨界带来的多面多赢的局面。

馨而乐品牌代言人吴佩慈为田园包做宣传 

还有一类企业，它们在寻求产品升级的路上也选择了异业结盟，可以供一些希望转型的纺织企业参考。台湾的新臣实业股份有限公司是一家有着30余年制帽经验的企业，对于企业而言，长期生产这一产品或者OEM，是很难再有所发展，有很好的出路的。

因为看到现代年轻人喜欢戴帽子表现个人特色，同时又看到大家都喜欢听随身听，便想到将两者结合在一起，兼具音响与保暖功能，所以就通过与科技时尚创意公司合作，推出都会新流风品牌LANDBAS（岚柏斯），耳机帽产品应运而生，它运用科技针织与时尚风格的相互催化融合，获得了市场的认可。

如今，耳机帽的耳机推出了无线款，蓝牙耳机款，由此可以结合的产品也拓展至手机等多种3C产品。该企业通过与其他行业合作走出新的盈利模式。

经销商做异业结盟

在家纺行业很多门店都有做过异业合作：与品牌服装店合作，与婚纱影楼合作，与知名的美容美发店合作，与餐饮饮食合作……其中有不少合作都是依靠人脉关系而达成的。

就有某品牌家纺加盟商突破原有的异业合作模式，与装修公司达成了一次成功的合作。选择了当地最为知名的装饰公司，在协议最终达成后，这家装饰公司布置的样板间卧室里铺设的都是该品牌床品，具体表现形式为：根据房间设计风格铺设相应风格的床品，在床上显眼处摆放床品LOGO标牌。这样能让客户在看到床品的同时，兼顾到品牌表示，加深产品的品牌识别度。这样的结盟，对品牌商具有多赢的意义。