金融危机给企业带来的生存威胁是巨大的，这对于利润微薄的毛巾企业更是如此。京京毛巾在国内算不上一流的毛巾企业，企业规模也不是很大，今年1-9月份却取得了销售收入比去年同期略有增长的好成绩。京京毛巾业绩的取得靠的是什么？用该公司营销总监陈红新的话说： “我们靠质量生存，靠设计竞争，靠广告拓展”。

生存靠质量

京京毛巾是央视上榜品牌。据陈红新总监介绍：公司采用先进的生产工艺，生产出中高档毛巾，投放市场已有二十多年的历史，产品销往全国各地。500多款毛巾，大多经日本先进的毛巾绣花设备加工，更能体现产品的高贵典雅。公司非常重视产品原料和生产环节的质量控制，精选优质纯棉织造，接触肌肤感觉自然舒适。产品手感柔软，毛圈蓬松，吸水性好。染色均使用无毒、无污染的高档燃料染色，色牢度好，耐洗涤。公司生产的无捻棉毛巾，将纤维的中心制成空心，和普通的棉纱相比，重量轻，质地柔软，反复使用，纤维的中空状态都不会散空，有助于吸水和水份的蒸发，特别适合婴儿及肌肤敏感者使用。

设计提升竞争力

陈红新总监说，公司有十几名业务人员常年跑市场，不断向公司总部反映消费者和经销商的产品改进意见，公司对这些意见视为“珍宝”，不敢怠慢，认真对待，及时研发。平均每个月要推出几十个新款毛巾，同时淘汰一部分过时了的旧款，使公司与消费者之间没有距离感，产品能紧跟市场，紧跟消费需求，长此以往，京京毛巾越来越受到消费者的欢迎，市场份额也越来越大，京京毛巾已悄然在夹缝中掘起，以对市场快速反应，形成了自己的核心竞争力。

广告扩展市场

京京毛巾不仅在地方媒体、行业媒体上做广告宣传，还在中央电视台上做广告。每年的广告投入超千万元。这些广告费用全部由公司承担，不增加经销商一分钱的负担，经销商只要有广告需求，公司就会及时考虑做好广告策划和资金安排。按陈红新总监的话说，做广告是为公司打造品牌，更是为经销商取得良好业绩做好市场推广活动，使更多的经销商在广告推广中受益。

谈到公司今后发展时，陈红新总监满怀信心地说：公司将坚持原来的一些成功做法，确保产品质量，不断推出新品，加大广告宣传，并对销售网点进行重新评估和设计，进一步提升市场终端的竞争实力。