据湖南省晚安家纺有限公司营销副总龙建平先生介绍，晚安家纺营销部从2009年提出了“求创新、树典型、抓销量、扩发展”的工作理念，并以此作为指导营销团队开展工作的方针。我们提出创新的概念，具体包括以下几点：

1、产品开发求创新。床品行业的花型、布料、工艺、功能性等都在日新月益不断推陈出新，晚安家纺要在行业竞争中站稳脚跟，必须不断地进行创新开发出与时俱进、迎合潮流发展的寝居用品系列，如今年推出的生态环保型被芯、功能保健型枕芯、绿色天然面料产品等，都是创新开发的成果。

2、营销队伍的建设求创新。晚安家纺的营销团队建立竞争淘汰机制、引进优秀人才、加大培训投入、改进办公条件、升级办公设备、数据表格化考核工作成效等等，这些以前工作中所需要加强改进的，今年都进行了创新。

3、营销政策求创新。自2009年以来，晚安家纺营销部的营销政策打破了以往的条条框框，一切以有利于促进销售增长、有利培育经销商发展、有利提高晚安品牌市场占有率作为宗旨，改进了一系列针对于经销商经营的营销政策。该放的政策大幅度地放，该收的政策毫无人情可言地回收。通过营销政策的创新，打破了以前的陈旧观念，让整个晚安经销商团队对品牌的信心大增，经营业绩提升喜人。

4、营销工作开展求创新。就以不久前晚安家纺2010年新品发布会的举行来看，我们采取了全新的运作模式，把公司全国范围内的大会，放在了一个经销商的地盘上来举办，这是一个大的创新。即鼓励了东道主经销商的经营信心，也有效地起到了树典型的标杆作用，让所有的晚安家纺经销商来切身地学习一下优秀经销商的成功经营之道。

最后龙总也谈到，目前晚安家纺处在一个快速发展的阶段，这个速度是很可观的。但也要清醒认识到，晚安家纺因为起步较晚，目前的销售渠道建设还需大力发展，市场的潜力还需大力挖掘，力求实现五年内高速复合增长50%的目标。