【品牌家纺网讯】成立30年来，累计生产中高档毛巾50亿条，出口创汇20亿美元。国内第一个将总部搬到美国第五大道的家纺企业，成功收购美国大品牌，实现了在欧美高端市场65%的市场占有率——这，就是位于山东滨州的亚光家纺。

国内利润最高的家纺企业

“亚光的发展分为2004年前和2004年后。”业内人士分析说，在2004年前，亚光跟许多普通的纺织企业一样（1976年成立的亚光最早以生产彩条布为主营）。后来开始转为生产毛巾，1997年获得出口经营权，从此开始走上了外销之路。那时起，OEM成为公司发展的主旋律，亚光为“沃尔玛”、“迪士尼”等10多个国际知名品牌做OEM，并成为沃尔玛的长期供货商。

直到2004年，才是真正让亚光“闪闪发光”的一年。这一年，公司董事长王延平将亚光总部从山东迁往美国，仅把生产环节留在国内。随后，在美国纽约第五大道注册成立LOFTES公司，让美国人为其进行产品开发和销售。目前，LOFTES公司已在美国注册了HOMETEX、LOFTEX、ADORE等4个品牌。目前，亚光已是国内利润最高的家纺企业以及全球利润最高的毛巾企业。

“美国消费者追求快速的生活方式，要求毛巾能够在短时间内频繁使用，能快洗快干，因此，快干毛巾自从2008年夏天在美国及加拿大推出后，深受消费者喜爱。目前，亚光的LOFTEX品牌产品在全球沃尔玛连锁店的销量是每周40~50吨。”亚光营销总监于向峰认为，根据目前的市场情况，抗菌毛巾在市场上每周能卖到30吨以上。“毫无疑问，我们的抗菌毛巾会获得2009年度沃尔玛供应商创新奖。”

对于国内市场，亚光进入的时间还不长，但有效的有效策略让销售额连连翻番。“现在，亚光在全国拥有1500个终端网点，并成功获得在沃尔玛总部发布流行趋势的资格。这说明亚光与市场结合得很紧密，得到了消费者的认可和经销商的支持。”

以前的浴衣由于没有自己的牌子，出口到国外每件只能卖到5美元－6美元。在创造了自己的品牌后，目前他们研发的新型浴衣在欧美已经能够卖到每件20多美元。

率先提出“看皮肤选毛巾”

“多年前，亚光经过多年的市场摸索，发现毛巾产品的主流消费群中，青年女性占据了主导地位。因此，亚光率先提出‘看皮肤选毛巾’，给众多消费者个性化、人性化需求提供了全面的解决方案。”于向峰表示，公司很重视人性化的服务。在亚光家纺的零售终端，都会进行温馨的产品提示，向消费者介绍产品的纤维、工艺、功能以及适合什么样的皮肤使用。比如，无捻纱的毛巾在产品提示上就标明：轻盈柔软，适用于干性皮肤。一些摩擦力较大、带些螺旋工艺处理的毛巾会注明适合油性皮肤的消费者使用。