【品牌家纺网讯】作为全国最大的羽绒被生产和出口企业，鸿润经过整合资源，成功实现了在定牌加工出口的同时快速发展自主品牌。目前鸿润自主品牌的销售额占公司销售额的60%以上，其中自主品牌出口占出口总额的50%以上。公司成功实现了单纯定牌加工出口向快速发展自主品牌、实现内外贸并举的重大转变。

一、以可靠的产品质量为坚实基础

鸿润集团是全国最大的羽绒被生产和出口企业，鸿润羽绒被生产和出口量占全国总量的24%，已经连续13年在全国排名第一，被誉为“中国羽绒被大王”。自1991年起，鸿润集团开始专业生产羽绒被，到目前为止，已有20年专业生产羽绒被的经验。经过不懈的努力，2005年，鸿润牌羽绒被被评为“中国名牌产品”。2007 年，鸿润牌羽绒被被评为“国家免检产品”，“鸿润”商标被国家认定为“中国驰名商标”，鸿润羽绒被在中国十大品牌网上被评为第一品牌。

作为国内最早以出口为导向的企业，鸿润一直高度重视产品质量，公司出口的羽绒被和家纺产品，一直严格按照出口国的标准生产，符合出口地的检测检验要求。2000年，公司通过了ISO9001质量体系认证；2001年，公司通过了欧盟的环保标准100认证（Oko Tex Standard-100）；2003年通过了美国联邦的法律和消毒生产认证。自1993年实施全面质量管理以来，公司没有出现过一起因为产品质量问题而引起外商索赔等现象，保持了产品合格率100%的良好记录。可靠的产品质量为鸿润定牌加工赢得了良好的口碑，同时也为鸿润发展自主品牌打下了坚实基础，使得国内销售者和国外的进口商对鸿润的产品品质有了直观的认识和充分的信任。

二、以优良的诚信赢得客户的心

诚实守信是中华民族的一大美德。鸿润集团在多年与国内外客户的交往过程中，深入的体会到真诚和守信的必要性和重要性。离开了诚信，企业要想做大做强就无异于痴人说梦，随着中国经济不断深入的融入全球经济，市场交往中诚实守信显得尤为重要，企业只有不断提高产品质量，在发展经济的同时，取“利”尚“义”，义利并重，方可义利双得，才能建立长久的信用关系，形成良好的信誉。鸿润集团就是因为多年来始终恪守诚信经营的原则，在与外商的交往中，千方百计从产品质量、交货期等诸多方面满足客户的需求，不为一时之利所动，终于以自己的金子般的诚信赢得了众多客户的心，每一位客户都是在相互合作中不断拓宽合作领域，加大合作力度，从而形成了稳定的客户群体。同时，在与银行的交往中，公司同样恪守诚信的原则，鸿润已经连续12年荣获银行“AAA”级信誉企业、海关“AA”级企业称号，有着良好的银企合作关系。正因如此，鸿润集团从无到有、从小到大一步步发展起来。

三、合理规划，精心布局，积极推进自主品牌销售

一是先行商标注册，注重自主知识产权保护。为了发展自主品牌，鸿润于2000年制定了鸿润品牌发展规划，决定从国内外市场同时起步发展自主品牌，在国内市场，公司重新设计和注册鸿润的新商标和CIS系统；在国外市场，通过代理将鸿润产品打进发达国家市场。为此，公司于2005年开始，将鸿润商标先后在美、日、英、法、德、意、香港等主要出口地进行了商标注册。2006年，鸿润的商标图案和“HONREN”字母组合在10个国家和地区成功注册。

二是投入大量资金用于广告宣传，采取多种营销渠道，迅速打开国内外市场。“HONREN”作为国内外市场的新兴品牌，要迅速建设营销渠道，没有大量的广告宣传显然无法实现。2010年，公司用于广告宣传的投资达4000 多万元，2011年计划投放7000多万元，此后每年还将递增50%以上。在中央电视台一套、二套、三套、新闻频道等多个频道，交通电台、高速公路、报纸、公交车等多种媒体全方位、立体化宣传鸿润品牌。公司在鸿润自主品牌发展的起步阶段，采用了直销与代理销售相结合的营销渠道，在重点区域和重点城市市场直接做直营，降低销售环节和流通成本，在其他市场和国际市场则通过代理商和经销商，利用他们既有的营销渠道，与代理商合作发展，实现共赢。

三是因地制宜的推出个性化产品，适应国内外顾客的消费习惯。由于有着长期从事羽绒被行业所积累的丰富生产经验，公司对各个区域市场所热卖和消费者所偏好的款式、花型、流行趋势等均有相当程度的了解。公司按东北、华北、长江流域、西北、华南等5个主要销售市场进行个性化产品设计，实现多品种、小批量生产。在产品的设计方面，鸿润还高度重视采用时尚元素，如数码印花、真丝大提花、天丝系列的羽绒被和家纺产品已经成为鸿润的经典产品，深受消费者欢迎。

第93届中国针棉织品交易会汇聚了国内众多的家纺品牌和专业的业内人士，鸿润也寄望借助本次会议进一步展示鸿润的品牌形象和产品，与更多国内大型商业集团金鼎店达成紧密合作，为各大销售终端提供最优质的高端商品，为消费者提供最全面的售后服务；同时也欢迎有实力、有经验、热爱家纺行业的人士加盟鸿润，最大可能地为国内的消费者提供便捷的购物网络，以改善人们睡眠质量为己任，从而真正实现“中国羽绒被大王、世界羽绒被一强”的宏伟目标。