【品牌家纺网讯】08年开始，杭州天鸿布艺在总经理徐国庭的带领下，开始了艰苦卓绝的转型之路。在别人还陷在同质化价格竞争的泥泽中时，天鸿布艺毅然转身，咬定棉麻布艺。三年的时间过去了，棉麻布艺找天鸿已是海内外客商的共识。而对天鸿布艺而言，打造“淳纯棉麻，雅致生活”也成为它的企业使命。

在2011上海国际家纺展上，徐国庭总经理谈到，以前棉麻布艺做的很少，但是我认为以后麻是企业产品研发的一个方向。在08年的上海家纺展上，展出了一些，没想到取得了很好的效果，就是量少了点，品种少了点。这件事也让我认为这是个独辟蹊径的机会，避开别人，跟别人同质化竞争的一个机会，后来，事实证明我们这条路走对了。

今年，“淳纯棉麻，雅致生活”天鸿布艺推出的以麻为主题的广告语，家纺展上天鸿布艺展馆麻制品的展示，都迎合了市场，与消费趋向匹配，取得好的效果。目前，市场喜欢自然性面料，如麻棉的，以天然纤维为主的这样一类。

“棉麻布艺，以前有布艺企业在做，天鸿把它系列化了。既然别人已经走在前面，已经有企业尝到甜头了，那我就要做得比别人好，否则跟在别人后面又没饭吃了，我要比别人做得更精、更深。否则，又是看着别人赚钱，我跟在后面，不是拼价格，或是挣不到钱”，徐国庭总经理说。现在，天鸿布艺的客户，他可能在和一些大的布艺企业合作，天鸿布艺没有它们的规模，但这个客户也在跟天鸿布艺合作，因为天鸿布艺有这些大的布艺企业所没有的棉麻布艺。

徐国庭总经理认为，市场的产品不可能一家企业把它全做完，有些产品如果别人做了，那你做什么？和别人一样，你就得跟别人比拼，消耗财力、物力，别人也不希望你跟他拼。但是你不跟他竞争，他做的你不做，那他也高兴，你也轻松。走差异化路线，大家可以共赢发展。

天鸿布艺通过近四年的转型之路，鉴证了一个企业，你不一定要做多么大，但一定要在自己的领域做出特色。即使是做一个单品，把它做精做专，这个企业也会基业长青