【品牌家纺网讯】“家纺行业市场空间已超9000亿元，目前三家上市家纺企业总销售收入才接近50亿，未来市场空间不容置疑。”4月30日，梦洁家纺2011年年度股东大会，梦洁家纺（002397.SZ）董事长姜天武语气坚定。

最近三年，梦洁家纺进入上市高速发展期。数据显示，2009年到2011年，公司营收从6.31亿元上升到12.52亿元，年均增长49.2%；扣除非经常性损益的净利润从6019万元上市到1.1亿元，年均增长41.38%。

2012年一季度，梦洁家纺营收出现小幅下滑。

“这是有史以来第一次，说明公司营销还有短板。”在家纺行业耕耘近30年的姜天武坦言，“公司上市后，对业绩增长要求更高，我们每天都在想着，什么时候营收能突破50亿，100亿，300亿，甚至500亿元。家纺业目前行业增长都超过20%，我们作为龙头企业，对公司未来保持快速稳健增长非常有信心。”

扩张影响当期收益

梦洁家纺近期公布的一季报显示，实现主营收入2.69亿元，同比下降9.93%；净利润2349万元，同比增长17.68%。而同期，罗莱家纺（002293.SZ）主营收入和净利润增长分别为5.34%和6.33%；富安娜（002327.SZ）为21.45%和29.77%。

“就三家家纺上市企业来看，受房地产调控和终端需求疲软影响，整个行业增速受到一定影响，梦洁净利增速处于中等，未来还是看大的市场环境。”某证券公司纺织服装研究员表示。

梦洁董秘李军对此解释，春节为家纺传统旺季，而2012年受春节提前影响，销售旺季只有以往一半；另外是去年3月份做了大规模促销，而今年正进行营销变革，并没有因为提升短期业绩，而改变公司既定的策略布局。

2011年，梦洁家纺净增门店430家，新产品上市300余款，占销售收入比重超过25%，与IBM合作开发的信息化系统也正有序推进，逐步投入使用。

“家纺产品是一个普通消费品，需要经常更换和升级，目前快速增长趋势不会改变，上述各方面投入，将夯实梦洁今后高速成长的基础。”李军坚定地表示。

今年再开店500家

“梦洁家纺作为国内领先的高品质家纺品牌，"爱在家庭"文化深入人心，已成为公司最为核心的竞争力，和区隔其他竞争对手的差异化之处。”姜天武认为：“梦洁多品牌优势，则将成为渠道开拓的有力武器，目前这种终端门店的快速复制和扩张态势，至少保持10年没有问题。”

“爱在家庭”文化的倡导，使梦洁区隔于其它家纺产品，被消费者广泛认知和接受。目前，梦洁已与全国妇联合作，成立“爱在家庭基金”，聘任12名国际知名心理学家担当爱家顾问，目前活动推广顺利，收到良好的社会反响。同时，在公司内部推出的父母教练和爱家顾问活动，使公司与经销商、顾客之间的联系更加亲密。

2012年，梦洁家纺再次计划新增500家门店；对此，有股东提出疑问，这种大规模的开店速度能持续多久。

“梦洁多品牌现在得到均衡发展，旗下梦洁、寐、梦洁宝贝、梦洁床垫、平实美学等都有众多的顾客群；同时，公司又与10来个国外品牌进行相互代理制，为未来经销商和渠道布局提供了多种选择。”姜天武耐心解说。

相关人士对此分析，全国有2000多个县市，就算依据简单的“一市一品牌一代理商”政策，以梦洁当前每年500家新增门店的发展速度，未来10年的市场布局也不存问题。