【品牌家纺网讯】2012年10月10日，水星家纺2012秋冬营销峰会暨2013年春夏订货会在浙江绍兴上虞国际大酒店举行。据悉，此次全国经销商会水星家纺召集了全国各地1700多名优秀经销商，以“领驭”(领军、驾驭，领群英，驭未来)为大会总主题，分成水星家纺营销峰会主题演讲;《家纺战国时代的渠道升级》的高端访谈对话;新品展示与现场订货三个环节进行。

会上，水星控股集团董事长李裕杰、中国家纺行业协会会长杨兆华、中研国际资深顾问金宏渊、水星家纺集团公司总经理李裕陆、营销助理高克平和推广助理羌张林等分别从宏观经济形势、行业大势、渠道策略、营销规划、订货政策、推广计划等不同角度进行了主题演讲。其中尤其以李裕杰董事长的“行业相对比较优势分析”和杨兆华会长的“消费者健康消费观念教育”的概念，赢得了与会者的一致赞同。

李裕杰说，虽然今年普遍经济不紧气，但是水星依然保持着17%的增长率，位居全行业第一位，并且整个家纺行业要比服装等其他行业增长水平偏高，业绩偏好。这说明了家纺行业的“抗寒”能力相对更强，说明了经销商在一开始就“入对行”非常关键。

水星控股集团董事长李裕杰主题演讲

而杨兆华则通过大量的行业调研数据表明，相对于过去的送礼和婚庆用途，家纺产品用户的主动自我更新购买比例正在快速提升，这说明消费者的健康消费观念正在快速增强。行业协会以后每年会印制派发大量的《家纺健康消费指南》，以促进更多的用户科学认识，使整个行业从“存量营销”升级为“增量营销”。

当天下午的高端访谈把全天议程推向了高潮，由著名商业财经主持人张会亭领衔主持，水星控股集团董事长李裕杰、中国家纺行业协会会长杨兆华、中研国际资深顾问金宏渊、水星控股集团总裁黄均祥等四人做对话嘉宾，分别就以下问题进行了深入的探讨。

高端访谈现场(左起：中国第一商业财经主持人张会亭、水星控股集团董事长李裕杰、中国家纺行业协会会长杨兆华、中研国际资深顾问金宏渊、水星控股集团总裁黄均祥)

家纺行业作为相对劳动密集型的行业，当人口红利消逝和房地产调控使得经济下行趋势越来越明显的时候，家纺行业该如何抉择？杨兆华回答了转型升级与消费习惯教育。如何看待品牌的自我升级与代言人的相对恒定？李裕杰回答时无意提出了“恋一张床，爱一个家”的概念当年是由其六弟总经理李裕陆提出来的。

接下来，杨兆华提出了经销商终端数据管理的概念，李裕杰在阐述厂商关系理念时趁机强化了对经销商终端数据管理的要求，并鼓励多开店、开大店，而张会亭则凭借自身多年企业一线营销实战的经营，站在经销商角度提出了店面销售数据管理、终端差异化竞争、导购员终端拦截、终端布局升级、黄金地段店面资源稀缺、经销商该如何科学配比订货等一系列有关渠道升级和店面经营的实质性问题，戏称为“为民请命“，请台上各位嘉宾逐一回答。这些有着直接针对性的问题，赢得了现场经销商的自发掌声表示感谢。

在最后一个环节，张会亭提议，针对渠道升级的主题，请各位嘉宾分别站在企业和经销商双方的角度提出彼此应该怎么改进？戏称为“批评与自我批评”。黄均祥在回答时笑言张会亭的访谈问题个个都很“刁钻”，不愧为中国最懂企业的主持人，于是只好做“自我批评”认真回答。

此次盛会的圆满召开显示了水星强大的实力和创造未来的决心，相信在2013年，水星家纺一定可以迎接挑战再创辉煌。