【品牌家纺网讯】“落子”洋奶粉

在家纺服装行业风生水起的博洋集团，开卖奶粉了！

3月21日，博洋与新西兰芙思柯公司举行战略合作签约仪式，宣布芙思柯羊奶粉进入中国市场。

在家纺服装行业打拼了近20年的博洋，为何会在此时选择进入婴幼儿奶粉领域？

“博洋在此时进入婴幼儿奶粉领域，看中的不仅仅是中国婴幼儿奶粉的巨大市场和中国政府重整消费者对婴幼儿奶粉信心的决心，更看好新西兰乳品对全球的影响。”博洋进出口有限公司总经理周旭贤在昨日的签约仪式上如是说。

本月18日到20日，新西兰总理约翰·基对我国进行国事访问，19日晚同部分新西兰乳品企业中国公司和合作商代表共进晚宴，周旭贤应约出席了本次晚宴。约翰·基这次访华主要是就去年“新西兰恒天然产品肉毒杆菌污染乌龙事件”进行阐述，以坚定中国消费者对新西兰奶粉的信心。

除了新西兰奶粉本身具备的竞争优势，周旭贤认为：“目前国内婴幼儿奶粉市场正处于规范和格局重整阶段，而这意味着有新的发展空间。”在2013年，我国婴幼儿奶粉领域可谓遭遇了史无前例的密集政策，发改委、工信部、国家食药总局、质检总局等部委高频次地向乳业施政，一年之内十余策。

周旭贤表示，婴幼儿奶粉等健康产业作为博洋新的战略发展方向，不会改变家纺服装作为博洋主业的地位。

线上销售为主

卖家纺服装的，又会怎样卖奶粉？

“国内对优质奶粉的需求强劲，这是最重要的基础。”周旭贤说。据宁波检验检疫局统计，2013年，宁波口岸乳制品（不含乳清粉）共进口71批，重量达1471吨，同比分别增长129％和334％。

周旭贤介绍，“羊奶粉比牛奶更接近母乳”的理念在国内逐步深入人心，促使博洋选择了重点布局羊奶粉。“博洋致力于成为国内最专业的新西兰乳品、食品的进口供应商和经销商，Ｆrｅｓｃｏ（芙思柯羊奶粉）、Ｎａｔｕｒｅ’ｓ Ｔａｓｔｅ（纽斯特液态奶）等优秀新西兰食品品牌是主打品牌。

“同时，我们相信自己的销售能力，虽然产品内容不一样，但博洋兼具线下线上销售渠道优势。博洋在奶粉销售上将主要以线上为主、线下为辅。”周旭贤表示，博洋拥有国内首个单日销售过亿元的电商平台，短短三年的发展，电商渠道销量就占到了三成以上，预计未来将继续加速；博洋在线下销售方面更是积累了多年的经验，下一步会开出让消费者有全新体验的奶粉门店。

笔者了解到，早在去年11月举办的2013中国食品博览会上，博洋推出的以新西兰羊奶粉为主题的“新西兰馆”是当时的人气展馆，展出首日便迎来了中国商业联合会会长张志刚及省市相关领导的参观和指导。

挺进跨境电商

“落子”进口奶粉，博洋下的是“一盘大棋”。

在传统模式进出口困难重重的当下，跨境贸易电子商务正以令人惊讶的势头高歌猛进。而宁波作为全国获批跨境贸易电子商务服务试点项目实施方案的城市之一，跨境贸易电子商务已经进入实质性运作阶段。宁波希望借力跨境贸易电子商务的试点政策，建设进口消费品仓储物流基地，打造“海淘”商品的集散中心和流通节点城市，以促进宁波进口业务大发展。

据了解，相比于一般贸易，目前被称为新“海淘”的进口电商可以省去关税、增值税等费用，成本要降低２０％。同时，相较于传统“海淘”，由于仓储在国内，送货时间将从传统“海淘”模式下的一个月以上缩短到一周以内，而且物品经过了检验检疫，品质更有保障，对消费者更有吸引力。

触角灵敏的宁波企业势必会对这一变化作出快速反应，抓住发展机遇。博洋即于２０１３年下半年正式启动了跨境贸易电子商务，开展跨境贸易进口业务。

“随着我国经济的不断发展，改善型消费人群对‘洋品牌’、‘全进口’的食品偏好加大，消费能力逐渐增强。包括奶粉在内的进口食品必将融入国人的生活，对国内市场产生长期冲击和巨大影响。”周旭贤表示：“早行动、谋先机，今后随着跨境电商各项政策的落实，企业可以涉足其他产品领域，从而将跨境电商做大做强。”