【记者】：埃迪蒙托这个家纺品牌我们行业内的人都比较熟悉，但可能有些消费者还不是特别了解，首先请丁总给我们的网友简单介绍一下。
【丁为民】：埃迪蒙托诞生于1999年，到现在已经有十年的历史了，一直默默耕耘，稳步发展。国内的家纺市场上知名品牌不少，比如我们俗称的“三大家”——罗莱、富安娜、梦洁，还有就是包括埃迪蒙托在内的“第二集团”全国性品牌。我们大概比较了一下，如果说全国性品牌，埃迪蒙托大概能排到第五、第六的水平;如果算市场占有率，我们在主流市场能占到第七、第八，肯定在前十名以内;家纺一个很重要的营销渠道是百货商场，以深圳为例，埃迪蒙托在百货商场的市场占有率可以排到第三名、第四名。当然，就产量来讲，埃迪蒙托和“三大家”还有很大的差距，因为我们一直走的是个性化的模式。
从01、02年到现在，我国的家纺行业发展非常迅速，“三大家”走的路线我们称做华丽风模式，得到了一个很好的机遇。首先，改革开放，经济高速发展，人民突然富起来了，买房子人很多，需要购置这样的东西;第二，这几年是结婚高峰，婚庆用品市场很活跃;第三个，社会上有大量的请客送礼需求，前两年送家电、送珠宝，现在流行送家纺。走华丽、奢华路线的家纺品牌一下子占据了这三个有利条件，发展得非常迅速。
【记者】：确实是这样，直到现在为止，市场上卖得最火的还是花朵图案、多蕾丝、多装饰的床品。埃迪蒙托的产品多数采用几何图案、简约设计，受众群体不是那么广。
【丁为民】：是的。这十年社会非常浮躁，大家都追求奢华，而埃迪蒙托一直坚持简约时尚风格，说实话，坚持得很辛苦。坚持就意味着要放弃很多东西，放弃大发展、赚大钱的机会，结果市场占有率不高，市场不把你作为主流看待，只作为床品的风格之一，在奢华风盛行的情况下，总觉得被边缘化了。不过，我们始终坚信，简约时尚风格一定是未来的大趋势，家纺是日用品，尤其床上用品，使用频繁、更换频繁，越简约越有利于休息，真丝、蕾丝是好看，但不实用，随着消费者观念的日益理性，未来肯定会被弱化，就像我们的衣柜里可能只有一两套昂贵的正装，但却有几套甚至十几套舒适的休闲装一样。我们的董事长郝为民经常到欧美考察，也看到了家纺在日渐成熟阶段后的变化，对此很有信心，所以十年磨一剑，一直坚持了下来。好在经过十年的发展，我们的国家正在进入另一个阶段，大量的中产阶级、小资阶级逐渐成为主要的消费群体，他们更注重文化内涵，注重舒适简约，越来越喜欢埃迪蒙托这种类型的产品，所以我们的发展也越来越顺利了。
【记者】：接下来十年，消费者更加理性，更注重文化，你们的发展潜力应该会更好地发挥出来。如果总结过去这十年的最大感受，您会怎么说？
【丁为民】：十年坚持，虽然损失了很多东西，但我们也收获了几样东西。一是塑造了品牌形象，提起埃迪蒙托，大家都觉得“风格很好”;二是赢得了行业的尊重，这是很不容易的;三是这十年稳步发展，沉淀了很多，根基比较稳。此外，我们还培养了一批非常忠实的员工，因为没有冒险，企业也积累了一定的财富，为第二个十年发展创造了内外部条件，大时代来临之后，这些都会转化为加速发展的动力。
家纺应成为类似服装的日常消费品
【记者】：刚才您谈到埃迪蒙托的目标消费者是中产阶级，但中产阶级住的大户型、豪宅很多是装欧式或者美式的，像埃迪蒙托这样用几何图形的简约床品会不会跟装修风格难以融合？
【丁为民】：埃迪蒙托的产品设计一直强调知性美，花型基本都来自欧美的合作企业。说起欧美，大家可能会想到田园风格、乡村风格，很多碎花那种，实际上还有一种北欧都市风格也是很经典的，埃迪蒙托走的就是这种路线，颜色比较沉，内敛稳重。大户型豪宅的床品讲究的是能不能“镇得住“这个卧室空间，能不能“压得住”那张床，一个重点是颜色，我们的产品颜色比较沉，没有问题，另一个重点是质感，埃迪蒙托在这方面下了很多功夫。比如现在很少企业用平纹来做床品了，都改用斜纹，我们有些型号的产品就一直坚持做平纹，看起来就很结实、很有质感。
我们慢慢要改变消费者的一种旧观念。以前大家可能两三套床品轮流换换就行，而现在，今天周末天气好，我换一套，明天下雪了我又换一套，就像服装一样成为日常消费品，不同的季节，不同的心情，完全可以尝试不同的感觉。我们以后也会推出春夏秋冬主题的床品。衣服是人的表情，床上用品可能就是卧室的表情，我们在做这样一个探讨，实际上就是跟你的状态相关，跟装修风格的关系不是特别大。我是这样理解的。
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