【品牌家纺网讯】多喜爱家纺广东清远经销商李玲女士在2010年6月份加盟多喜爱，现有一个专卖店，于2010年6月28日开业，该店位于城区新城，地处一类商圈周边，位于商业城内，商业比较集中，周边有华润万家等大型超市。面积105㎡，门头宽15M（转角门面），年租金12万，5名营业员轮流倒班。

该店2011年1月至今（12月20日）的销售额约为93万元，回款额62万元，截止12月20日库存金额约30万。

多喜爱家纺广东清远经销店金牌店长

李玲本人为湖南人，对多喜爱品牌很了解，并且非常喜欢多喜爱的产品，其合作者也同样认同多喜爱。针对本地人中湖南人比较多的情况，并且当地还没有多喜爱的专卖店，才计划与朋友合作开设了多喜爱的专卖店，负责店面经营的店长，是李玲的朋友，对零售和店面管理都很有经验。门店生意红红火火，总结起来有以下几个方面的心得。

经营优势：店主在当地的人脉关系很广，店铺的选择、人员的招聘、广告宣传等方面都有效的应用了社会关系，使店面经营能够很快的良性化运作起来。同时多喜爱的品牌影响在当地得到了迅速的扩大。

人员管理：经营家纺店，思路需要开阔一些，店主把经营权基本下放给店长，店长的经营比较灵活。在人员管理方面，有效地发挥社会关系，挑选销售的能手；在工资的发放方面，基本工资略高于当地平均水平，销售提成采用分提的方式和有针对性的提成，有效的激励了人员的主动性。

货品管理：货品管理必须有条理，货品的结构和数量也要心中有数，店面常规套件不要出现滞销的现象，能有效的控制库存。把计划做的比较详细，思路很清晰，货品管理比较到位。

品牌宣传：在店面的宣传主要是依据公司的销售指导，会定期的更换橱窗，橱窗的形象保持新颖；外部宣传方面，在做促销活动时会采取夹报的形式，尽力扩大推广面，同时店主会有计划地在电视台投放广告，来扩大影响，此外前期品牌推广的时候主要采用折页夹报和形式多样的促销方案来吸引客户。

经营策略：经销商把清远城区细分为四大片区，有计划地占领清远整个市场，先在中心繁华区开设第一家专卖店，计划明年再开设1-2家专卖店，首先把旧城区中心繁华区—城市广场拿下，形成南北呼应的格局。用两到三年的时间完全占领清远市场。