【品牌家纺网讯】罗卡芙家纺2012年秋冬新品发布会于6月18日开幕，本次发布会参会经销商创罗卡芙历年之最，罗卡芙的新动作也非常大。在今年不容乐观的经济走势和行业低迷的背景下，作为罗卡芙家纺的总负责人董事长吴真生将如何应对？对未来罗卡芙品牌的发展，他会怎么说？品牌家纺网记者亲临发布会现场，对罗卡芙家纺董事长吴真生进行了采访。

罗卡芙家纺董事长吴真生接受记者采访

品牌家纺网：请您谈一下罗卡芙的营销策略，或说发展规划是怎么样的以及对精准营销的看法？

吴总：罗卡芙定位高端家纺市场，满足中国大陆市场各地的高端顾客需求。也就是金字塔顶端的顾客群，这部分顾客群的人数并非是大众，不是所有的人都能买得起，因此我们在营销宣传品牌推广上，必然是精准的。

我们在营销模式上进行了大胆的创新，比如，推出了试铺、高档定制、家具配套，在与顾客互动上我们推出了VIP沙龙，在新品推荐上我们用新品品荐会，在产品推广上我们采用跨行业的异业联盟。另外我们在VIP管理的建设上成立了专门的部门和专人，收集顾客购买信息和偏好，尽可能考虑高端顾客需求。

品牌家纺网：罗卡芙经过从2005年到2012年的精耕细作，已经获得了一定的成就，那么对于接下来的拓展招商，您将有什么新的看法？

吴总：罗卡芙的渠道拓展一样遵循精准原则。罗卡芙的定位决定了它的市场在哪里，它应该到哪里去。我们有一个渠道规划的职能，主要是对全国市场进行扫描和评估，发现哪些城市适合开发，而哪些城市或网点不适合。哪些城市可以开拓，哪些城市不能开拓，哪里先开拓，哪里后开拓。

对于代理商，我们对其资质审查现在越来越严格，主要是对其品牌理念，品位和调性进行严格筛选，经常是好几个意向客户争取一个城市。确保稳妥经营，减少操作失误。

品牌家纺网：罗卡芙作为高端家纺领航者，在终端高端商场覆盖面已经相当广了，请问张总是如何看待罗卡芙品牌坚持高端不动摇的？

吴总：你做你的，我做我的。罗卡芙的风格已经受到广大高档顾客的喜爱。不是越便宜越好卖，高价产品一样可以跑量。况且我们也不全部都是进口面料或真丝，我们在长绒棉系列上也有比较多的产品。

我们在产品组合上，在维持国际高档定位的同时，在价位结构上还是考虑到了大陆目前的高档承受范围。①网点拓展上：只选择有消费力的区域城市，只进入高档商场或高档商圈；②产品组合上：考虑增加进口比例的同时，兼顾本地生产或最后组装；③在品牌的综合形象上，包括空间终端平面五觉电子媒体等综合拉高品牌形象，做到奢侈感觉，高档价格，将价值感实实在在地传递给顾客。④在渠道操作上，我们也并不是呆板，而是结合中国家居产品消费特点，尽可能主动出击和定制服务，拓展高档顾客群。⑤强化零售管理。我们在渠道的零售操作上，在陈列、销售、卖场管理、导购服务上，加强管控。