【品牌家纺网讯】莎鲨家纺2013秋冬新品发布会在5月25日隆重召开，会上莎鲨家纺总经理王建成发表精彩演讲。他给经销商解释了品牌运营和终端销售的关系，王总说加强品牌经营的目的是获取投资的回报，做系统的品牌运营，品牌运营不仅仅是总部的事，在终端运营中重于销售、先于销售，运营为了更多、更好、更快的销售，相互之间是承启的关系。 

参加莎鲨家纺新品发布会的经销商

家纺营销是道，出发点是帮助顾客买货，关注点是谁需要，需要什么？更侧重解决发现需求和创造需求，组货能力和经营客户的能力才是经营实力的体现。销售是术，出发点是将货卖出去，它关注的是满足需求，核心是怎么卖？所以营销和销售是有区别的。

莎鲨家纺总经理王建成致辞

莎鲨家纺总经理王建成表示终端品牌运营就是让品牌落地，包括战略定位、渠道布局、网络建设。价格策略、竞争策略、产品规划、宣传计划和推广方案等，更多的是店铺外围的范畴。终端销售主要包括日常零售、团购和促销活动等工作内容，销售只不过是营销活动的临门一脚。

莎鲨家纺新品发布现场模特秀

王总还说终端品牌运营的重点是按品牌战略和品牌规划执行到位。莎鲨永恒不变的战略是：精准营销和深度沉淀。精准营销包括精准的市场分析、精准的产品结构、明确的消费客群和精细的经营战略。品牌运营在于终端，主要在四个板块落地，主要是：产品、价格、促销和渠道。

王总希望今后品牌总部能够和经销商们更好的合作，把品牌运营和终端销售结合起来，做的更好！