【品牌家纺网讯】南通是中国的家纺之乡，从这个地方走出了很多从事家纺行业的商人，蒋金元就是其中一个，到今天，他已经在这个行业摸爬滚打了20年。

健谈不是他的长项，但言语简洁精炼，掷地有声；朴实无华是他给人的第一印象，但也掩饰不了他身上那份一切尽在掌握的自信与从容；二十年如一日，他在家纺行业默默耕耘，成为今日苏北家纺市场当之无愧的NO.1。他就是罗莱家纺江苏连云港的加盟商蒋金元。

创业之初

在他二十来岁的时候，跟很多志在四方的年轻人一样，他离开了南通，选择来到苏北的海港小城连云港打拼，起初，从做五金买卖开始的，累积了自己创业的第一桶金，在这个过程中，他发现与五金行业相比，家纺在当地经营并不成气候，但却有市场潜力可供挖掘。

于是，他便开始考虑转行，而那时，他的家乡——南通的家纺行业开始兴起，生产厂家、公司开始如同雨后般出笋大量出现。通过一段时间的考察，他做出了正式转行做家纺的重大选择。

转变思路

最开始，家纺行业还没有品牌的概念，所以，蒋金元也是从经销商的角色开始做起，在连云港租了几家店面，从厂家进货，货到付款，再将产品销售出去。小本买卖，一步步踏踏实实地走过来，虽然，一路上没有太多的风雨，但蒋金元并不甘于这种平淡，这种平静在十年后被打破了：因为他发现连云港开始有家纺品牌进入，并且它们出售的价格是自己所销售产品的5倍。

这时，他意识到，光靠经销一些小品牌无法做大做强，只有走品牌化经营路线才是未来的发展出路。随后，蒋金元便开始尝试着通过各种途径与当时市场上几个知名品牌联系，其中就有罗莱。在这些联系过的品牌中，罗莱给予的反馈是最迅速的，电话后的第二天，江苏连云港所在片区的大区经理就出现在了蒋金元的办公室，两人很快在经营理念上找到共同点，达成了初步合作意向。

其后通过实地考察，罗莱的高品质产品和周到贴心的服务让他很快做出了决定，投资100多万，开设了自己的第一家品牌专卖店，自此，罗莱成为蒋金元加盟的第一个知名家纺品牌，也开始了自己的家纺品牌经营之路。

经营法则

蒋金元所奋斗的地方——连云港市地处苏北地区，在经济强省江苏，这并不属于一片富饶的土地，经济总量不高，意味着人均GDP也比较低，消费水平总体而言偏低端。即便如此，他依然在罗莱的出库额全国排名中荣登第五。为什么能在不占优势的区域也能取得不俗的业绩，蒋金元有自己的一套经营法则：

首先就是要找准自身在当地的品牌定位，因为连云港的经济发展特点，消费结构呈哑铃状，即中档偏高端及低端品牌容易存活，而处于中流档次的品牌却难以找到长远的发展空间，所以他凭借多年的经营经验，在订货时就能精准地选择合适价格档位的产品，合理安排库存结构，而不是盲目购入选择高利润的高端产品。

其次就是开大店，尤其是在小城市，他很早就意识到开大店对于品牌经营的重要性，早在2003年，他就选择在连云港市开具了一个300平米的大店，这在当时，即便从罗莱覆盖的全国市场范围来看，也是地级市中最大的店。大店虽然不能很快带来赢利，但却能在当地树立了强大的品牌效应，随后几年，这种品牌效应所带来的巨大势能，让其他家纺品牌都无法找到超越罗莱市场份额的机会；

再次，多开店，尤其是在人流量大的闹市区。这一点上，连云港市场可谓做到了极致，甚至两家店近得就只有楼上楼下的距离，一个为楼上大型商超的店中店，一个为楼下的专卖店，即便如此，两家店依然能形成良好的互补，各自保持着较快、平稳的业绩增长。

第四，根据不同的区域，会有不同的个性化定位，无论是店面形象，还是营销推广策略，因地制宜，开展针对性的推广营销活动。如会员活动，就会根据该店所在区域的消费群体特征制定有针对性的推广计划、营销活动，采用捆绑式销售、买赠、加价购等多种形式来吸引不同的消费群体。

最后一点也很重要，就是稳定的价格策略。在当地市场，很多品牌都喜欢采用特价、折扣等低价方式来吸引客群，虽然这种价格战在短期内能吸引客流，但从长期来看，这只是一种饮鸩止渴的做法。做品牌，就要坚守价格线，这样才能让客户对品牌更有信心，维护品牌在消费者心目中的地位。

成功经验

谈到工作上的成功经验，老蒋并没有太多的花哨的点子和投机取巧，在与他交流的过程中，你能感受这是一个多么平实、低调、脚踏实地，为了事业执著、勤勉、敢想敢做的商人，一个典型的南通人。一个人的事业能达到何种高度，其实最重要还是取决于他的心胸与对事业的态度。即便自己做了这么多年的老板，他依然保持着每天比员工提前半小时进办公室的良好习惯，几十年如一日，虽然只是一个很小的细节，但这种对工作执著的热情却能深深影响着身边的同事和朋友。

当然，认真、执著并不代表刻板，在员工眼中，蒋金元更像一个亲切、和善的家长，一个每天会跟大家一起做工间操的好同事。在他看来，员工选择跟你共事，就是相信自己，所以作为老板就应该给予他们一个良好的成长平台，对他们负责，从员工福利待遇上给予大家全方位的保障，除了为员工购买劳动法规定的基本的各类保险，还会有每年一次的体检、旅游、节假日津贴等等；在工作上，他也能给予员工充分的信任，大胆授权，这样，也为自己不断拓展业务范围争取到了更多的空间和时间。

正是因为有这样一个宽松的、人性化的工作氛围，许多员工都把公司作为长久的发展平台，跟随他一起共事的员工最长的多达十三年，3年以上的员工占到80%以上。稳定的队伍，也确保了公司有了长期发展进步的坚实基础。

未来规划

对于未来，蒋金元也有很多自己的想法，这些年来，他在成功经营罗莱的基础上，他又相继代理了尚玛可、罗莱KIDS、SLIIP、优家、Millefirio、富安娜等品牌，不仅如此，他还拥有自己的家纺品牌及道具工厂，所有的这些举措都是为了实现做专业品牌家居用品卖场这一目标做准备，“买电器到苏宁，买家纺到嘉欧”是他的理想。他说，从电器、家具、化妆品等其他行业的发展趋势可以看出，发展渠道品牌，打造专业的家居用品卖场是家纺加盟商未来的主要发展出路。他坚信，站在行业发展的高度找准未来的发展方向，一定能带动现有品牌快速发展，也能让自己的事业达到一个新的高度。

心得感悟

后记：经商这么多年，事业也颇有成就，可蒋金元仍然保持着朴实、低调的作风，对于物质上的享受，他从不刻意索求，相反，他更在意的是事业成功带给自己精神上的那种充实与满足感，更在意的是家庭生活中的那种夫妻琴瑟和弦与孩子健康成长所带来的幸福感，他说，事业与生活的双丰收才能拥有完美的人生。