捕捉商机　

率先引进国外换代毛巾

2003年底，远在澳大利亚的一个朋友从国外回来了，说有一个好消息要告诉他，要他赶快来一趟朋友家。原来早在朋友出国以前，胡建就委托朋友在国外帮他寻找一些的可在国内投资发展的新技术。

来到朋友家，友人第一件事就是给胡建做了一个实验，见朋友在一个新碟上倒上酱油和食用油，胡建正纳闷着；不知道朋友要干吗？只见他拿出一条新的毛巾将满是油污的菜碟擦了个干干净净，然后把毛巾放在清水中轻轻揉搓，拧干之后毛巾又崭亮如新了。胡建立即意识到了这种新型毛巾的市场空间。马上，他向朋友要了一条木质毛巾以及产品说明书，回家后他开始一而再、再而三地试验起来。为什么手上的毛巾和普通毛巾在形状、手感上没什么区别，但效果却相差这么多呢？胡建一门心思地研究起木纤维毛巾的特性来。

原来，纯天然木质纤维毛巾选用优质木材作为基本原料，经过特殊技术和生产工艺将木材中的糖和脂份剔除，生产出针织品。整个过程中没有任何化学上的成分，与棉花一样都是100%的绿色产品。木纤维产品是国际最新流行的植物纤维之一，它采用8至10年生天然无污染的美洲落叶树木。粉碎高温蒸煮成木浆提取纤维制成。其质地细密度，柔韧性均达到最佳状态。它不含任何化学添加成分。指标达到国际行业标准。因木质有先天的疏松性及传输性。所以木质纤维产品可以自由的吸收并蒸发水分，具有极强的吸水性和排油去污能力。特别是吸水透气性优于传统棉织物及其他植物纤维。其具有天然的抗菌保健，清除异味、自清自洁的功能，触感柔软，不板结变硬，是一件真正的，纯绿色的健康产品。所以才具有了见水就新、防臭、防滑、防腻；不用洗涤，省时、省力、省费用；洁污美容，防止细菌交叉感染的显著品质。

再看看国内市场，毛巾是日用品，拥有稳定的市场空间。随着人们生活水平的提高，个人用巾的个性化需求已经形成，家庭及个人毛巾需求市场激增；经济的发展带动了宾馆用巾、美容用巾、旅游用巾等批量毛巾使用市场购买量的增长。与此同时不论是家庭需求市场还是批量购买市场，对毛巾的舒适度、抗菌、去污、易清洗等功能的要求也越来越高。但国内毛巾产品多年来一直大同小异，功能上长期以来没有得到根本性的提升，国内毛巾市场整体上还处于低门槛、无品牌、低产品附加值以及无差异竞争的情况，在行业缺乏代表性的新功能产品。

高品质的产品、几乎空白的市场商机，还等什么？胡建果断决定要拿下这种木质毛巾在国内的总代理权。他给澳大利亚的公司打电话，对方总是在说“NO”。原来，他过于心急，忘记对方是一个说英语的国家，他用国语对方怎么听得懂呢？于是，他特地去湖南师范大学外国语学院请了一个英语流利的大学生和澳大利亚公司通电话。当得知对方在中国内地还没有总代理时，胡建异常高兴。经过反复磋商，他终于获得了该产品在中国内地的总代理。

声明：图片来源于网络，如有侵权请联系小编QQ：2570438332或来电021-60536628删除。