【品牌家纺网讯】加盟时间：2010年6月

清远市是广东省辖地级市，地理位置优越，交通便利，30分钟车程到广州、60 分钟车程到佛山、90分钟车程到深圳，是中国城市国际协会所授予的第一个中国宜居城市，是绿色经济强市、岭南宜居名城、华南休闲之都。

清远客户李玲在2010年6月份加盟多喜爱，现有一个专卖店，于2010年6月28日开业，该店位于城区新城，地处一类商圈周边，位于商业城内，商业比较集中，周边有华润万家等大型超市。面积105㎡，门头宽15M（转角门面），年租金12万，5名营业员轮流倒班。

该店6月28日至11月30日的销售额为50万，从开业至2010年11月30日期间，该店回款额435962元，截止12月3日库存金额约25万。

清远客户李玲其本人为湖南人，对多喜爱品牌很了解，并且非常喜欢多喜爱的产品，其合作者也为湖南人，也很认同多喜爱。客户针对本地人中湖南人比较多的情况，并且当地还没有多喜爱的专卖店，随后与朋友合作开设了多喜爱的专卖店，负责店面经营的店长，同时也是客户的朋友，对零售和店面管理都很有经验。具体表现在以下几个方面：

1、经营方式：客户在当地的人脉关系很广，在店铺的选择、人员的招聘、广告宣传方面有效的应用了社会关系，使店面经营能够很快的良性化运作起来，同时多喜爱的品牌影响在当地得到了迅速的扩大，客户在前期品牌推广的时候主要采用折页夹报和形式多样的促销方案来吸引客户。

2、人员管理：客户的经营思路比较开阔，把经营权基本下放到店，下放给店长，店长的经营比较灵活，在人员管理方面，有效地发挥社会关系，从中挑选销售的能手，在工资的分配方面，基本工资略高于当地平均水平，销售提成采用分提的方式和有针对性的提成，有效的激励了人员的主动性。

3、货品管理：货品管理很有条理，货品的结构和数量很清晰，在店面常规套件基本不会出现滞销的现象，能有效的控制库存。把计划做的比较详细，思路很清晰，货品管理比较到位。

4、品牌宣传：在店面的宣传主要是依据公司的销售指导会定期的更换橱窗，橱窗的形象保持新颖；在外部宣传方面，在做促销活动是会采取夹报的形式，尽力扩大推广面，同时客户有计划在电视台投放广告，来扩大影响。在宣传方面，客户采用有形与无形相结合的方式。

5、经营策略：客户把清远城区细分为四大片区，有计划地占领清远整个市场，先在中心繁华区开设第一家专卖店，计划明年再开设1-2家专卖店，首先把旧城区中心繁华区拿下，形成南北呼应的格局。

[经营启示] 以点带面，以面带片，把日常销售中的每一件单项的事情做好，只有把基本功练好了，才能走得更稳、更远，市场格局划分决定着市场战略方向。