沿着沪杭高速从上海出发往南，大约一小时的车程，便可到达传说中因满植梧桐而招来神鸟凤凰栖息的浙江省桐乡市。离开高速匝道后沿世纪大道前行，很快就可以看到一座外墙上镶嵌着巨大的流线型七彩飘板，看起来现代气息十足的场馆。

这里，便是率先在国内提出“软装饰”专业市场概念，在一座场馆内同时引入家纺、家饰、家居用品三种行业商品，尚未正式营业就已闻名全国装饰业的浙江桐乡“四季汇”家纺软装饰中心。

走进四季汇，各家店铺都在为本月23号即将到来的试营业做最后的准备，一派热火朝天的施工场景，走到哪儿都可以在“叮叮当当”的繁忙敲打声中感受到一股子的欣欣向荣。

可谁又能想到，就在半年前，四季汇的领导者们还在为招不到足够的商户入驻而伤脑筋呢。

定位之路：从高端家纺到软装市场

“为了避开拥挤的低端家纺市场，和周边城市的‘大棚市场’区别开，四季汇原本定位在高端品牌家纺专业市场上。”四季汇项目负责人说：

为了迎合高端品牌的要求，四季汇特意请来了英国鼎级建筑师担纲设计。“四季汇内部设计了三个宽敞的中庭，正门安装了目前桐乡最大的LED荧屏，屋顶用了和水立方一样的透光隔热天幕……四季汇打算为入驻商家提供一流的硬件，总投资将超过10个亿。”

原本以为花大价钱种好了梧桐树，自会引来金凤凰。可出乎当时董事局意料的是，“盖好了场馆出去招商，却发现那些高端品牌商并不愿意来。原来高端品牌一般都走加盟路线，品牌商拥有独立的宣传、销售网络，按照‘总部—分销商’的模式发展，并不需要专业市场的推广。”

何去何从，这个问题摆在每个四季汇人的心上。

2009年7月，中国500强企业、广东省属三大资产经营公司之一的广弘资产经营有限公司入股四季汇，控股80%。随即，新一届董事局着手“重新定位四季汇”。

通过大量的市场调查，新董事局发现，桐乡不是传统的家纺产业基地，也不是销售基地，加之周边城市众多成熟家纺市场参与竞争，单纯做家纺没有出路。

不做家纺，那该做什么呢？

就在此时，市场调查中的一条新发现吸引了新董事局的注意。

“我们发现长三角拥有大量的白领阶层。这个群体有很强的消费力，有能力隔几年就把家里的摆设换一遍。他们还拥有先进的生活观念，家装时强调单件摆设和整体格局间的协调。同时喜欢追求新鲜感，希望今年走中国风，过几年走欧美风。近年来，这群人中开始逐渐流行‘轻装修，重装饰’的做法。只对房屋做粉刷之类简单的处理，随后通过对家中家具、家纺、装饰品的艺术组合，来体现房屋装饰的整体品位和特定的生活主题。”

“这种通过搭配家中易更换、易挪动的陈设与布置，突出整体协调感和特定主题的装修思路，就是国外室内装潢业中的‘软装饰’概念。”

“中国当时还没有以软装饰为主题的大型专业市场，于是我们决定抓住这个突破口，推广四季汇！”

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