家纺礼品化，随着这个市场的发展也越加凸显，礼品经销商到底有没有这个市场需求呢？他将如何发展呢？

　　一、市场特点决定了经销商不可替代的地位

商品从厂家到达消费者手中，一般都要经过经销商环节。礼品商品到达消费者手中，也不外以下几种渠道：直营终端、批发商或经销商、加盟商，终端业态也不外乎：商场终端、专卖店、超市（大卖场）、专业商城。各种渠道的优劣，我们下面会分析，这里要指出的是，这些渠道和终端业态的形成，都离不开我们的经销商。

中国市场的特点决定了经销商不可替代的地位。制造商靠自己建立网络、推广产品的费用太高；受经济、文化、商业机制等因素的制约，中国的消费者不够成熟理性，品牌忠诚度不高，容易受炒作现象的影响——市场上流行什么(实际是商家流行卖什么)就买什么！想一个产品快速上市成功，一是要迅速地在各个适合的渠道、终端实现铺货；二是要维持着这种铺货率，维持流行趋势。但是，在中国，运输成本高，地域广阔，真正有消费能力的消费群并不集中，靠厂家的力量进行多点铺货，并维持物流，一定会“稳赔不赚”。没有各级经销商的踊跃参与，厂家不可能创造流行、维持流行！厂家想立足于市场，必须将产品通过各级经销商进行分销，扩大产品的覆盖面，能否调动各级经销商、批发商的积极性，很大程度上决定了企业能否生存——在中国，经销商的力量不可回避，不可阻挡，难以替代！

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