在一个行业前三名市场份额加起来还不到5%的市场里，急速扩张的要求促使连锁企业打破原来的模式，快开店、多开店、开大店、开好店。罗莱家纺四店营销模式演绎到极致，从而一举奠定了家纺行业老大的位置，也由此成为中国专业床品第一股。
连锁加盟：如何平衡圈地速度与门店质量
在新一轮大规模的跑马圈地式的扩张中，不少家纺企业通过争夺实力加盟商和优势店面资源抢先占位，加快国内市场布局。但是过快的扩张使得各地专卖店连而不锁，无法持续生存发展，一系列的问题和矛盾开始凸显出来：
1.短期利益驱使，连锁加盟成为部分厂家的圈钱工具，客户利益得不到保证；
2.总部缺乏系统有效的人员培训和运营指导，开店成活率不高，经营压力越来越大；
3.诚信缺失、利益纠葛导致厂商之间矛盾加剧，加盟商忠诚度日益下降、信心受挫。
重新定义渠道价值
为化解上述问题，罗莱的第一步动作是重新定义了渠道价值，也就是视加盟商为伙伴，帮助加盟商开发市场和做强终端。
许多企业在拓市之初，招商心切，恨不得把加盟商当亲人对待，百般允诺；一旦加盟之后则不闻不问，听任其像断了线的风筝。而罗莱视加盟商为伙伴，从三个方面帮助他们开发市场和做强终端：
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