进入6月，足球界为世界杯而沸腾，家纺界为即将举办的中国国际家纺展而雀跃。“难道，每年8月份的上海家纺展不像是一次世界杯吗？”一位业内人士这样反问记者。“每个家纺品牌都是一支跃跃欲试的足球队，同台竞技当仁不让。”在记者看来，这个比喻只说对了一半，每年一度的家纺展不仅是一场比赛的组织者，它更像是一个巢，孵化着一个又一个品牌，为每一个参展品牌提供着与新老客户相知相识的平台。
初次亮相的回忆与期待
“算下来，我们已经连续6年参加在上海举办的中国国际家纺展。”回忆把浙江巴贝纺织有限公司市场部经理竺云海拉回到2004年，那年巴贝第一次参加该展会。“那时，我虽然不是主管参加展会的事情，但是我还是十分了解当时的情况的。1994年，巴贝已经在领带领域做得比较成功，也已涉足家纺产业。当得知有这样一个展会时，总经理王维扬当即就决定参加，正是那个英明的决定让巴贝在当年结识了一大批客户，积累了人脉，为日后的扩大影响和销售打下了坚实的基础。”竺云海回忆道。对于巴贝来说，第一次参展是难忘的，因为当时巴贝的核心业务还没有转移到家纺产业上，因此也并没有带去很多产品，然而正是由于过硬的产品质量，在人来人往的展会上获得了众多的认可，也积累了潜在的客户，用竺云海的话说就是：“这些观众识货。”只有参加过众多展会的人和企业，才能了解参展观众专业化程度高是多么重要。
对于即将第七次参加中国国际家纺展的巴贝，参展的目的已经不仅是招商，更重要的是对老客户的维护。竺云海告诉记者：“现在不参加都不行，因为老客户都在那儿等着呢。”6年来，巴贝收获了不少客户，早已不指望在展会上再拿下多少订单，但其仍然坚持每年都参加该家纺展，这似乎已经成为巴贝与老客户的约定。
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