在家纺行业流传着一句谚语：“七死八活九翻身”。就在9月，雨兰家纺全国专卖店全面启动今年的“大翻身活动”，其中雨兰共青城专卖店在此次活动尤为突出，现场人气、销售火爆，销售业绩大大地突破了预期值。雨兰共青城专卖店靠什么取得这样的成果呢

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共青城促销活动的负责人，雨兰家纺督导部何玉凤分析说，细节和理念是制胜的法宝。从活动DM单的制作、店内陈列、宣传的方式到竞争对手情况的了解，都在活动前做了详细周到的调查安排。

自8月23日经销商动员会议结束后，雨兰共青城店店主熊姐便滋长了一股奋斗的干劲。熊姐从心中掏出一句话：“开店一年以来，在08年开业活动的效果让我心动到今，记忆犹新，这次我鼓起勇气配合公司一起搞，争取再做一个更具爆发力的活动。”会议结束后的第二天，熊姐就留在公司与其业务负责人何玉凤一起探讨共青城雨兰专卖店9月份一周年店庆活动如何进行？将活动的产品做了一个全面的规划，所定活动价格原则上以低价吸引为主，并站在顾客的角度，拟定DM单上的活动对应产品，主推居家实用品以及活动对应价格。

店内陈列

何玉凤初到共青城店，见其店内陈列、卫生及仓库管理严重不合格，便向熊姐提出了批评，并一同开始动手整顿，其整顿过程熊姐协助的非常好。大家一起先将仓库的产品归类摆放，留出活动通道，登记存货产品与数量，接下来一起把店堂的陈列和卫生做好，挑选出DM单上推荐度最高的产品摆放在床上，再将被芯和四件套整齐摆放在空旷的地上，形成特价品堆头。直到3号当天晚上12点，才完成产品的陈列和价格标识。

宣传力度

在宣传方面，共青城专卖店着手做了游车、街道条幅、店门旁产品宣传竖条幅、短信群发、DM单派发、橱窗海报、店内活动产品海报的策划，且每个都落实到位。

4号早上，广告公司将五条非常具有吸引力的红底白字条幅（醒目）挂在了店旁边，其效果可使远处的人都注意到，并且与同街道的广告风格不同。何玉凤站在街道对面细心留意了一下，发现不论是走路从店门经过的人，还是骑车从马路驶过的人，多数都会停下来留意内容，许多的顾客都进店堂去了解产品。

在到街上去派发剩下的DM单时，一个顾客在一旁说了一句话：“这些DM单要是发给那些男人和小孩就浪费了”此话顿时激起了何玉凤和熊姐的细节意识。何玉凤叫住了帮着派发传单的几个熊姐亲戚家的孩子：“告诉姐姐，你们会把这个发给什么人啊？”小孩子回答：“见到人就要发。”何玉凤笑着告诉她们：“要发给长的像熊姐一样富态的婶婶们，发给她们，她们才会来买东西噢。”没有过多久，便有许多接小孩的太太与学校的老师到店光顾。老师们在熊姐热情的招呼下满意地领走了教师节感恩赠送的礼品，且都非常高兴地在店内选添了一些需求产品买回家。小孩子到店里吃着免费美味的冰淇淋，自然都非常安静听话的乐在一边等着妈妈们买东西，有些小孩还会在一旁和妈妈说：“这个好看要这个。”

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