【品牌家纺网讯】2010年注定是家纺行业充满激烈竞争的年份，行走在家纺路上的销售们，已习惯了各地家纺店终端促销传单满天飞、价格血拼吆喝的热闹场景。2010年岁末将至，无疑又将上演市场消费抢夺之战，据我们记者从部份市场获悉，情定法拉家纺率先打响岁末之战，并且在一定区域内深度刺激了一度潜水的消费群体购买，还为品牌传播起到一定的推助。为此我们采访了浙江情定法拉家纺用品有限公司的营销副总王劲峰，王总简单的阐述了情定法拉本年度岁末营销的定势定位战略。

一、细分消费市场，做足岁末及跨年度婚庆主推，以点带面，区别于家纺店通常岁末大清仓格局，不仅要做年底盘现销售，还得力保品牌格调定势。

销售不可能离开直接的市场信息的跟踪。2010年，据民俗流传的并不是婚庆大年，这有中国风俗传统观念的影响，而符合特定的销售环境，自然离不开对企业自身商品结构的优劣分析。故在2010年岁末，情定法拉家纺推出“玉兔接福2010”为营销策划思路的促销活动。并且锁定跨年度的婚庆消费市场，确定了 “十里红妆，年度喜宴”品牌性促销推广方案。在促销方向的把握上，深度以“十里红妆”来渲染情定法拉家纺的专项婚庆商品的婚庆文化锻造，以此以点带面，推动终端货品的全面销售。不致于走向众多品牌年度倾囊而出，清仓血拼的结局。强化了终端定势，同时也带来了收益。

王劲峰副总个人认为，在今年下半年整体家纺市场受原材料和整个金融经济挤压影响，市场消费接受是一个观望期，是一个慢热接受期。做为促销来说，如果市场是处在高压的客观条件下，纯促销的力度越大，造成的损伤越大，而且也未必真正带来实质性的营销收益，还要伤及品牌本身。所以提炼促销要素、细分消费市场，恰可以在某类商品消费层中做疗伤性拯救与推动。当记者问及为什么情定法拉家纺年底活动要定义为“十里红妆”，王总解释到，就是很明显的让消费群体或促销的模拟对象，就是直指 2011年度元旦和农历春节前后的要结婚的人群。并且刻意的在外围传播上，对所谓的“十里红妆”进行了品牌性推广的宣传十里红妆：是指旧时嫁女的场景。人们通常用“良田千亩，十里红妆”来形容婚嫁的丰厚。旧俗在婚期的前一天，女方将置办的寝具被褥之类，雇肩挑夫送往男方。由伴娘为之铺陈，俗称“铺床”或 “发嫁妆”。“发嫁妆”往往成为富贵大户人家摆阔炫富的大游行，富家嫁妆惊人，床、桌、器具、箱笼、被褥一应俱全，日常所需无所不包。发嫁妆的队伍绵延数里，故称“十里红妆”。

笔者也认为，按情定法拉家纺的广告语“情定一生，相约法拉”，其中以情感卖点的传递，也是切合婚庆消费的融合，确实有助活动氛围形成和引导。

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