【品牌家纺网讯】近日，家纺领军企业富安娜家纺年中报告出炉，净利润率同比增幅高达79.28 %，在上市家纺企业中一骑绝尘。如此快速的增长让一些“熟悉”富安娜的观察人士大为惊讶。

在他们看来，家纺业市场已进入稳步发展期，再加上今年高通胀、消费增长乏力的大环境，这样快速的增长匪夷所思。众所周知，富安娜掌舵人林国芳是一个追求稳健的人，一直反对冒进。在家纺市场处于发展“井喷期”，同行纷纷各出奇招跑马圈地的时候，富安娜“有所为，有所不为”的做法甚至被一些不理解的员工认为过于“保守”。

难道富安娜放低了“艺术家纺”的身段，不再因为追求原创而羁绊快速发展的步伐，学会了“捞快钱”？亦或是富安娜为快速扩张，祭出了渠道政策法宝？

带着这些疑问，笔者走进富安娜，追寻其业绩暴涨的真相。

细节取胜

“原创”支撑品牌高溢价

据了解，家纺业虽然是传统产业，但真正发展时间不长，就在10年前，还被称作床上用品。2000年到2005年，受蓬勃发展的房地产刚性需求带动，家纺业呈现出“井喷式”的发展。与此同时，整个行业处在产品竞争的初级阶段，只需多几个颜色、花型、款式、造型，价格便宜，不用费劲地开发新品类，一样可以赚到钱。

在这样的背景下，整个行业呈现出一片大快猛干，跑马圈地的景象。就在如此情形下，富安娜却始终坚持“艺术家纺”的定位，苦心孤诣地搞原创。“有一些品牌，产品、渠道等都是跟着富安娜学的，靠模仿一些招术，规模都做得挺大了，搞不明白，为什么林总还是那样不肯在产品、质量上降低一点要求，苦心经营搞原创艺术家纺？”这是员工们当年的困惑。

“消费者需要100分，我们一定要给120分”，这是林国芳挂在嘴边的一句话。在富安娜，经常可以看到林国芳亲自下到设计一线、生产一线，与工作人员一起讨论和检查，怎样将产品质量提高到完美的水平。他常跟一线工作人员苦口婆心地说，“很多技术细节，一般消费者并不能看出来的，但我们绝不能因为他看不出来，就不去做完美。”

时间最好地解答了员工们的困惑，正是因为对原创的追求，对细节的重视，富安娜产品在行业内原创风格鲜明，设计领先，令追赶者难以复制和模仿，有终端销售人员甚至这样表示，“富安娜的产品，即使遮上logo也能一眼分辨出来”。

近年来，在消费升级的大环境下，家纺消费开始逐步进入品牌时代，富安娜 “艺术家纺”的高品牌溢价效应凸显，逐步掌握了市场定价权。“生活水平的提高，人们对于美的追求，由服装、化妆品等产品，直线式地延伸到了每日肌肤相亲的床上用品之上，这种速度是前所未有的。”长期观察家纺业的清华大学美术学院染织服装艺术设计系张宝华副教授表示，现在的高端消费者，为原创的家纺品牌支付更高的溢价“不差钱”，问题只在于，你的品牌，到底有多大的原创价值。在去年召开的2011年春夏季定货会上，享有定价权的富安娜适时提价15-20%，并显著降低终端折扣，利润率稳居行业前列。

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