龙山镇四路曾是全国闻名的“绣品之乡”，曾有“南有四路，北有南通”之说。在上世纪80年代末到90年代初，四路绣品生意到达鼎盛期，此后一度下滑、衰退，近年来市场有所回升。如何让四路绣品市场重振雄风呢？一批像方文旭这样土生土长的四路人常在寻原因、找对策。

当有人劝说方文旭把生意场从四路搬到南通去发展时，他毫不犹豫地说：“我不想放弃，我要坚守下去！”

什么生意能多赚钱就做什么

5日，大雪飞扬。因为天气恶劣，又恰逢四路集市，许多四路绣品市场的生意人都呆在店里不出门。不过方文旭是个例外，这天早上8点多，他就冒雪开车到绍兴、江苏南通等地联系生意去了。

方文旭是四路口上村人，当过多年的村委会主任。看他那风风火火的样子，你真不敢相信，眼前这位高个子男人今年已有72岁。

老方做生意不怕辛苦，而且很精明。“什么产品能多赚钱就做什么。”这就是他的“生意经”。

算起来，老方做绣品、棉布生意已有30来年。1980年，他开始卖枕头，从四路绣品加工户批来枕头，再跑到全国各地零售。当时，进价2-5元一对的枕头可卖到5-8元，虽然辛苦点，也还能赚钱。3年后，他创办锦绣工艺厂，批量生产枕头、床罩系列床上用品。当年，老方成了令人羡慕的“万元户”。

后来，老方与兄弟姐妹合作，做起布料生意。当时，老方从杭州进了一批兰花绡等适销布料，这种布料市场紧俏，要卖7-8元一米。义乌、东阳等地做饰品的客户得知老方店里有货，纷纷上门抢购，有时天没亮，店门口就有人排队了。

这些年，老方把卖布重点转移到南通家纺城，由儿子、儿媳管理经营，家里店铺兼营床上用品、布料，还办起棉被加工厂。

人们从老方身上看到的，是一部四路人艰辛的创业史。

“诚信”助他做成一笔大买卖

生意场上流行着这样一句话：“烟搭桥，酒铺路。”然而，老方不嗜好烟酒，似乎不像一个“合格”的生意人。

老方认为做生意要以“诚”为本，这样才能做得长久。那时，老方与湖州某国有布厂常年有业务来往。有一年下雪的冬天，老方订了厂里一批布料，到了交付货款的日子。当时布料行情不好，一些客户毁约了。厂里许多人都猜想，这回老方不会来提货了。

但老方还是送去了10多万元货款。当老方到达湖州时，天色已黑。厂领导喜出望外，紧紧握住老方的手说：“还是老方信得过啊！”

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