家纺企业如雨后春笋，就南通而言，座落在姜灶、川港、志浩、三星家纺集中区，家纺企业多达数千家，放眼望去，到处都在新建标准厂房，一片欣欣向荣之景。反则，家纺企业的不断增加，在产品通路方面带来一定的难度，一些小企业为投眼前利益，采取不规则竞争，从而扰乱市场销售，严重的会坑害、误导消费者，再加一些企业缺乏规范化管理，致此国内市场销售不容乐观。

在我服务过的公司就经历过这样的事情，公司专版印花系列四件套销量一直排名第一，因公司采用的是中高档面料，质量好，疵点少，价位适中，得到消费者青睐，但公司获取的利润并不高，只能起到簿利多销，吸引终端人气而已。

公司销售层做出这样的决策，强烈要求供应商提供的专版印花系列面料降价销售，来降低生产成本，以此来提升企业利润增长点。

企业过份压制供应商供货价格，供应商为赚取一点微薄利润，不得不从中偷减产品的质量、工艺及原材料成份的构成，导致供货质量下降。一份价格一份货，企业采购回的面料疵点增多，在裁剪过程中出现很多疵布不能被利用，导致半成品不合格项增多，而企业在管理中缺乏规范化管理，生产过程中把关不严，管理不善，出现的成品不合格项增多，原材料价格是控制下来了，但采购回的品质大打折扣，最终未达到提升企业利润增长点，反而导致企业生产成本增加。因此，采购优质的原材料直接影响着企业的成本和效益，也会直接影响着企业实现顾客满意的价值，也可以降低顾客购买的成本及降低企业制造成本。

本人凭借多年的家纺管理经验总结出，家纺企业只有不断更新自己的思路，调整自己的战略。制定详细的“品牌发展战略”，并与经销商、供应商、员工建立了“三诚信”的合作关系。与经销商的合作也不仅仅停留在提供优良的产品层面，在市场指导、营销培训、营销管理方面也与经销商建立厂商共赢的局面。

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