——罗莱下探 蚕花娘娘上行

虽然家纺行业已有10余年的发展历史，其仍在不断地吸纳着新成员。每年，有很多新的家纺品牌成立，要想从中突围，就意味着既要和同期成立的新品牌大摆擂台，又要从已经占领部分市场的老品牌手中抢夺资源。市场虽大，竞争也很惨烈，稍不留神，就被踩到了家纺界的金字塔的最底层。抢资源，谈何容易，这无异于虎口夺食，因此为了拥有自己的领地，新品牌不断地摸索着寻找适合自己的发展套路。

近日，有两个新品牌在中针会上亮相，格外引人注目，一个是上海罗莱旗下的LACASA·优家，另一个是浙江美欣达集团的成员企业——蚕花娘娘。同为新品牌，并且都是首次在中针会上亮相，同为背靠大集团，拥有强大的物力、财力支持，但是两个品牌的风格、发展模式却极为不同。

大众化VS精品化

本以为罗莱家纺旗下已经拥有了众多品牌，覆盖了精品家纺、儿童家纺、功能睡眠产品等几大类别，且都走较高端路线，新品牌将没有突出优势，然而，此次罗莱风头一转，做起了大众品牌。

当记者问道，优家与罗莱的其他品牌有什么区别时，优家品牌事业部高级经理黄璟杰说：“优家和罗莱的任何一个品牌都不一样，我们不会发生冲突，因为优家走的不是高端路线，而是大众路线。所谓大众路线，就是优家在保证品牌利益的前提下，将利润最大程度地让给消费者。”

此外，该负责人还透露，优家将采取真正的全国统一售价。由于家纺行业的营销渠道多为加盟和代理，因此，做到统一定价十分困难，通常品牌会为每款产品定出一个价格，而加盟商和代理商则有很大的权限决定产品打几折或促销价为多少，统一售价意味着品牌要对产品的价格全权控制。对此，黄璟杰说：“优家要跳出固有的传统的销售模式，在全国门店普及使用POS系统，使品牌的销售管理工作信息化、系统化。同时，为了统一零售价，优家将不设会员制，也没有会员折扣。”虽然在“折扣就是消费动力”的今天，这一招有些冒险，但是，这也能够对市场起到规范作用。“我们虽然不打折，但的确已经让利到最低，这样总比先提价再打折要实在得多。当消费者认识到这一点后，应该会更信赖我们的品牌。”黄璟杰这样说。

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