2010年上半年，山东银仕来集团有限公司旗下的银仕来织造交出了一份漂亮的成绩单：1~6月份，企业毛利润稳定保持在15%以上；销售总额近2.6亿元；人均产值达到27.3万元，这些数据在面料生产企业中是名列前茅的。
“不管是经济危机还是经济繁荣，对任何企业都是公平的，大环境的转变实际上是对企业发展眼光的考验。”集团董事长刘东谈到，银仕来选择发展高端定位的宽幅大提花面料，选择引入创新机制，是企业对当前行业形势解读后制订的战略决策。而6月刚启动的首届全国“银仕来”杯大提花面料创意设计大赛，正是决策的举措之一。
锁定新的利润增长点
企业目前拥有进口超宽幅大提花机128台，另有128台大提花机正处于安装调试期。粗略统计一下，国内此类大提花机也不过千余台。企业选择在高端市场处于低谷的现阶段扩张产能，大胆决策背后又是基于何种判断？
其实只要了解银仕来的人都应该不会太吃惊。早在几年前，企业开始发展宽幅高支高密面料，当时国内只有几家企业在做，多数为国有企业。在刘东看来，高支高密在国内的成长空间很大，而且民营企业的体制更为灵活。事实证明这个决策是正确的，银仕来搭上了高支高密的“头班车”，也享有了丰厚的回报。
“然而，产品多元化是大趋势，高支高密只是利润增长点之一。”刘东在谨慎考量过后，认定宽幅大提花面料为企业新的利润增长点，这是一个具有长远眼光的战略决策。在交谈中刘东多次表达了他对大提花面料的信心，近几年里，随着国内生活水平的提高，人们对床品也会提出更高的要求，而大提花恰恰符合这一消费趋势。
从企业收到的市场反馈可以看到，近3~5年的时间里，内销市场对提花面料的需求逐年加大，特别是提花再加印花工艺的面料，国内消费者更倾向于比较繁复的风格。目前企业内销比重已达到80%以上，企业站稳了内销市场，国外高端市场未来一旦复苏，大提花面料的前景必然会非常好。而坚定刘东这一信念的另一个重要原因，是目前高端面料的利润率能达到20%以上。
大胆决策的稳固后盾
年轻的领导人带领着一个同样年轻激情的团队，就像刘东所认定的那样，“不以眼前的价值作为价值的最终判断”。虽然大提花面料现在并没有完全带给企业它应有的价值，但在与银仕来领导团队交流的过程中，不难找到支持企业大胆决策的稳固后盾：多年的技术研发积累，原料、客户及品质的保证。
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