【品牌家纺网讯】用品牌来征服市场，是很多企业梦寐以求的事情，但品牌战略成功的前提是，这个品牌一定是一个有力量的品牌。尚玛可，靠什么来塑造自己在家纺业的时尚与领先形象？

目前，罗莱家纺、梦洁家纺和富安娜，是国内家纺行业排名前三的企业。在引领中国“床上用品”行业快速发展的同时，建立了各自的区域优势地位。就全国市场而言，罗莱家纺等三家上市公司，2009年的市场占有率合计仅为2.6%，远低于服装和制鞋行业的市场集中度。家纺行业前几大企业仍以区域竞争为主，尚未出现一家全国性的龙头企业。

我国人均家纺年消费量仅为日本的1/3、美国的1/5，家纺行业潜在市场容量巨大而集中度低，进入门槛不高，处在充分竞争阶段，容易诞生黑马。2004年，罗莱旗下品牌尚玛可抓住行业机遇，凭借对消费者和品牌的深刻理解，通过产品、品牌、渠道等创新，在家纺市场中不仅占有了一席之地，更有舞动家纺市场之势。

品牌定位：塑造时尚的品牌DNA

要想成为让消费者记住的品牌，就一定要有特有的品牌属性和利益。

事实上，随着行业的发展，渠道竞争加剧、产品同质化严重等问题日益凸显，家纺产品已不仅仅是满足生活的必需品，更多的是成为一种新的时尚。对于家纺产品而言，消费者普遍存在求新、求异的心理倾向，希望自己与众不同。这种消费倾向彰显着中国消费市场正在向个性化、时尚化转型，80后逐渐成为家纺市场的主力消费者。

面对家纺产品新的消费趋势及消费者对时尚的渴求，尚玛可定位在中高档时尚家纺品牌，鲜明的产品定位和成功的品牌策略使其避免了行业内因低档产品竞相压价而引发的无序竞争。色彩浓郁，风格大胆，追求潮流的产品风格使其在细分市场独树一帜，同时也定位了消费者群体：他们是一群年龄在18～45岁，充满个性、时尚，追求生活品位，对家居生活有独特理解的中高端消费者。为了树立细分市场的领导地位，尚玛可提出“成为时尚类领先品牌”的品牌诉求，将品牌定位、品牌个性与消费者完美地结合。

在实际品牌运作过程中，尚玛可不仅秉承亮丽、奔放、中性，追求自然与舒适的设计理念，而且汲取罗莱优秀的企业文化，依托生产基地和销售渠道优势，中国化地补充和丰富尚玛可的内涵，实现营运当年持平，后两年翻番，7年来保持着平均50%以上的高增长率。

忽如一夜春风来，家纺市场刮起了一阵时尚之风，各地的加盟商纷至沓来，销量直线上升。2010年，尚玛可零售额业绩突破亿元。

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