后危机时代来临，中国市场倍感拥挤。一来是国外经济低迷，众多海外企业纷纷将眼光投向中国、印度等生产成本较低的发展中国家；二来中国稳定的货币政策、纺织政策卓有成效，致使中国成功逃过危机的侵袭；三来众多国内企业竞相出口转内销。

近来，绍兴永俊纺织品有限公司业绩斐然，引得业界一片哗然。究竟是怎样经营理念促使它在如此环境中安身立命？09年将又是不安分的一年，永俊纺织品又有怎样的“大手笔”？……慧聪纺织网编辑有幸专访了公司董事长施建海先生，为业界揭开永俊纺织“不败”的秘诀。

围绕市场需求转动 向着盈利冲刺

公司成立于1997年，当时只有在中国轻纺城的一间门面，专营纺织里料，当时产品以以平纹系列为主。“公司刚起步时是很艰难的，当时中国轻纺城里赫然矗立着“中意”、“华丰”、“永凌”等已有较大知名度的里料企业”，施总回忆当时情景不禁慨叹，“为了能配得上‘后起之秀’这个雅名，我们不断地与客户沟通，了解市场需求，重点经营高利润地商品，也是基于对市场的正确把握，公司在行业隙缝中破土而出，避免了被市场无情淘汰致死的厄运。”

永俊纺织董事长施建海

俗话说：“十年树木百年树人。”十年来永俊公司走过了草创、改制、专业化的成长道路。成立初期公司主要经营平纹里料，经市场调研、客户沟通后发现平纹里料并不能很好的满足市场需求，于是逐渐向涤纶提花系列，T/R提花系列转变。现今我公司致力于男女装里料的研发生产，避开了以往的传统路线，向多元化、休闲化发展，产品远销欧美、韩国、俄罗斯、新加坡、香港、台湾等国家和地区。因产销的里料风格多样、款式新颖、质量颇优等特点，多次被评为“中国流行面料入围企业”，极大地丰富和满足了国内高档男装女装里料市场的需求，深受国内外客户的喜爱。

“毋庸置疑，永俊能有今天的成就，皆受益于市场化的运作，”施建海一语道破经营要点，“市场化的运作模式迫使公司以客户需求为导向、市场动态为坐标，时刻反省自身经营方向，规避不必要的弯路”。他解释道，能满足市场需求的商品一般都有较高利润。公司为了实现更多经济效益，会随时了解市场需求走向，尽快地调整经营商品种类，以期能第一时间提供满足市场需求的商品，从而在同行中占得先机。如此不懈怠地经营，注定我公司能快速适应市场变化、调整经营方向、迅速在市场中站稳脚跟。

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