凯盛家纺从今年年初以来，一直在做终端网点的管理和团队建设工作，全国各地的终端市场都将在这一拉网式的系统化培训活动中跑起来。就秦瑞岗本人而言，用“和时间赛跑”这几个字来形容他最近的日程安排再恰当不过了。

回想这二十多年来精心缔造的家纺商业蓝图得以一步步实现，秦也越来越强烈的感受到要成就家纺行业的大品牌，依然任重而道远。

走稳每一步加快一小步

1984年，秦瑞岗独自一人来到沈阳摆地摊做买卖，并因经营有方，生意越做越火，不久便进了当地的商场。正当生意越做越有样子的时候，有顾客反映他卖的床品质量不稳定，因为那个时候秦都是从别人那里拿货来卖，质量参差不齐，当然就无法保证。于是，秦便萌生了自己办厂生产床品的打算。

1987年，国家政策允许私人办厂，秦就怀揣着在沈阳淘得的第一桶金回到海门，租用海门镇政府400多平米的简易厂房，并在叠石桥市场找了一个小门面，雇佣十几个工人，开始正规化运作起来。这就是凯盛家纺最初的雏形——海门凯盛绣品公司。

1996年，正规化的生产流程使得凯盛产品质量，在当时的市场上一直保持稳定上升态势，同时也为凯盛品牌赢得了很好的口碑。而这时，秦的工厂已经由一个十几人的小作坊，发展成为拥有一百多人的家纺生产企业，而且在生产和销售方面，都达到了一定的规模。

1997年，当同行都还在磕破脑袋，往竞争愈显激烈的叠石桥市场挤的时候，秦瑞岗超前的品牌战略意识，已经开始将凯盛品牌融入了国际化大都市上海。成为南通家纺到上海注册品牌最早的家纺企业。回忆起凯盛品牌落户上海之初，秦说，主要是考虑上海这个城市的区位优势，肯定有利于产品的市场拓展，扩大品牌知名度。在这方面，凯盛做到了比别人快一小步。

2000年，当秦瑞岗还在为品牌如何进入发展快车道而苦思冥想时，深圳的家乐福和麦当劳给了他深刻的启发。凯盛品牌能否也学他们，实施“特许加盟连锁经营模式”呢？。秦属于下定决心就要立即执行的人。因此，11月份，凯盛决定实行加盟连锁经营。在实施“特许加盟连锁销售模式”之初，凯盛便建立了自己的市场、研发、销售等部门，为“特许加盟连锁销售”这一模式提供了强有力的服务支撑。

系统化管理品牌化腾飞

建立了系统化的管理体系后，凯盛开始进入飞速发展的超车道。

2004年，凯盛家纺办公基地正式迁往上海。其实，凯盛早在04年之前，在上海就有一个办公场所——一间几乎只能容纳十几个人的简易小屋，工作环境比较艰苦。当公司搬进中期大厦时，凯盛的中层管理团队已发展到100多人。

随着国内家纺业呈现出快速增长的良好态势，越来越多的企业开始加入到这场财富角逐的游戏中来。而此时，秦就开始意识到市场发展的不成熟，必将为少数企业提供短期逐利的机会，未来的3-5年，竞争必会让更多劣势企业惨淡出局。企业要想成为未来家纺市场的主宰者，必须具备真正的核心优势和战略眼光。虽然家纺产业的发展空间巨大，但真正形成规模和优势的企业并不多见。

这对于立志振兴民族家纺品牌的秦来说，无疑是一种机会。

这一时期，凯盛的渠道拓展和销售网点布局都在大手笔酝酿，到04年年底，凯盛全国加盟网点已覆盖30个省市大中城市近500家，销售额首次突破1亿元。

当多数中小企业在巨大的市场压力下徘徊不前时，凯盛家纺却以自己的成功实践完成了突破性的跨越，产品销售和市场规模继续保持较快增长。到了2005年，凯盛正式启用“一体化情感家纺”的品牌定位，标志凯盛品牌的建设逐渐趋向完善。怎样把家纺产品所要表达的人文内涵融合到品牌的理念中去，这是秦瑞岗最为关注的。凯盛品牌的定位从家居的配套性、整体性、一体化，符合消费者的多方位需求出发，同时满足他们对居家生活的情感需求。根据这个定位的特殊性，凯盛的品牌口号“一个梦想，一种生活”也随之诞生。

考虑到品牌发展的需要，同时也区别于同行的营销模式，秦决定为产品寻找合适的形象代言人。这一想法在当时是绝对的超前意识，后来便引发了南通家纺请明星代言热。在开会研讨凯盛该由哪位明星代言的时候，大家都很难一下子决定下来。在最初为品牌定位的时候，凯盛的产品风格就定位时尚，产品档次定位中高端。因此，经过征求很多人的意见，大家一致觉得范冰冰无论外型还是气质上，都与凯盛追求的时尚内涵十分契合。

于是，到了2005年，公司实现销售额近3亿元。与同行相比依然保持了较快的增长速度。全年新增加盟网点接近100家，基本实现了对全国市场的覆盖，构建起行业内最为强大的销售网络。

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