心愿家纺（南通）有限公司，系苏格兰bestwish家用纺织品有限公司独资企业，公司的产品设计开发能力在行业内名列前茅。心愿家纺是欧洲“BMP抗菌床品专家”获得者，全球防螨抗菌品类最多、最齐全的家纺品牌；在中国行业内率先推出防螨抗菌专柜的家纺品牌；在中国行业内率先设置防螨抗菌研究中心的家纺品牌。心愿家纺是欧洲“Q-NQAP被子舒适性试验标准”的制订者和检测机构，在中国率先执行“Q-NQAP被子舒适性试验标准”的家纺品牌。记者有幸采访到了心愿家纺董事长杨华先生，对心愿家纺有了更深入的了解。

记者：您如何看待家纺行业新的竞争格局？

杨总：人民币升值及其汇率的不稳定性，导致很多外销性企业出口严重下滑，尤其是定位中低档的外销性企业利润已经无法支撑其运营，甚至已经有很多中小型企业倒闭、停业。这就迫使很多外销性企业转入内销，从而导致家纺行业的价格竞争加剧，行业平均利润进一步降低，红海市场将真正形成。

记者：您是如何看待这个红海市场的？

杨总：这就要看一个企业如何选择了，你可以选择红海，展开终端价格肉搏战，但这样就会两败俱伤，进一步降低终端利润率，使终端的生存和可持续发展受到严重威胁。当然，最好的选择是实施蓝海战略，就是寻求品牌差异化和产品差异化，提高产品的科技贡献率，唯有这样，才能保证终端的利润率和竞争力，才能形成自己的核心竞争力。

记者：今年家纺行业请形象代言人非常流行，有点象90年代福建晋江的明星广告=品牌的运作模式，您是如何看待这个现象的？

杨总：品牌在古希腊文中是“烙印”的意思，即在消费者心目中形成的烙印，如今家纺行业有一个误区，认为只要请一个形象代言人就能成就一个品牌，孰不知，现在的市场环境已完全不同于90年代了，消费者更加理性、更加富有个性化；市场同质化现象也越来越严重，家纺行业更是有过之而无不及。那种明星广告=品牌的运作模式早就成了过去式，若没有品牌差异化、产品差异化及科技含量作为基础，明星广告只能是空中楼阁，水中浮萍，不能扎根市场、不能扎根消费者心中，且不得不分摊高额的广告费用，不得不大幅度提高产品的价格，从而降低终端竞争力和利润率。如家纺行业内有很多品牌请了明星做形象代言，但市场表现却很一般，甚至很不理想。

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