【品牌家纺网讯】【记者】葛总您好，很高兴今天能够到羽丝兰梦家居馆采访到您。2010年马上就要行进尾声，请您为我们回顾一下，2010年对羽丝兰梦来说是有怎样的意义？这一年之中的机遇和挑战有哪些？

【葛可明】羽丝兰梦开业七个月了，11月初的时候，我们通过媒体发出了一些声音，包括社区的一些宣传广告，报纸的一些宣传工作，我们做了以后，效果立竿见影。我们对市场进行了区域化分析，内销品牌、一线品牌，在国内市场做的时候，在北京市场的占有率、全国市场的占有率方面比例都很大，国内的十大品牌基本上在我们羽丝兰梦。第二个我们要做的，当然现在还没有完全做好，就是争取在春节前，再做一个专门的外贸区域；第三，引入一些健康、环保的亚麻系列，以及非物质文化的系列产品，还有一些针丝系列的产品。现在不少品牌都已经引进来了，但是我们还要融入更多的一线企业来做。

【记者】2010年对羽丝兰梦来讲是奠基的一年，我们完善了很多硬件的设施，也引进了很多新的一线品牌，把“软装家居馆”的概念打了出来，那么2011年要主要做哪些事情？

【葛可明】2011年，我们首先要让更多的消费者认识到我们的卖场。因为我们新开，要投入更多的广告。通过2010年10月份的销售情况来看，我们沟通了以后，他们非常认可这种专业卖场，因为有很多人在百货店看到的商品，我们有，在百货店看不到的商品，我们也有，特别是外贸的一些企业品牌入驻以后，客户反映比较全，那么我们以后会越来越多。

有一个入驻企业的代表曾经跟我说“我们给国外的企业养了很多年孩子，应该自己生一个了”，我们得探索国外的成功案例。上个月，我们余杭中国家纺协会和余杭市政府他们联合举办了一个论坛，叫“品牌文化、创新渠道”，外销改革以来，我们一直在做加工，也创造了很多财富，但这些企业也已经习惯了，只知道做产品，他不知道自己是创造这个产品的品牌，没有品牌意识。现在有一部分企业先转变思路，他有自己的设计，有自己的市场，但是在国内，他一直做得很不好，一直在观望。

【记者】我们给他们提供了这样一个展示的平台？一个适合他们进入的渠道。

【葛可明】是。我了解了很多知名品牌，在国际上还比较有名的品牌，包括在美国、欧洲市场占有一定知名度的市场的一些企业聊了以后，感觉应该再做一些事情。我准备把这些企业、产品汇聚在一起，由我来做，向全国推广。

第一，主打产品差异化，大都市消费群体很认可外贸的产品，因为他设计好、质量好；第二他的产品价格比国际低50%，第三，我们准备设计一套跟国际接轨的空间设计，一看就是感觉跟国际品牌不比国际差，但是是国内生产的。这个价格是很低的，花色也是国际流行花色，他一万块钱，我可能在这五千块钱就能买到，这个性价比肯定是有的。

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